家装作为房地产的下游产业，其发展趋势与地产的兴衰密切相关。本世纪初，随着地产进入“黄金时代”，家装行业也逐步完成了规模化发展。在那段爆发式增长的时期，无数家装公司如雨后春笋般冒出来，整个行业异常火热。然而，随着地产进入寒冬，家装也迎来了史无前例的行业大变革。现阶段，房地产从增量进入存量市场，刚性家装的需求逐渐回落。但经济下行并未在家装行业中造成消费降级。
数据显示，虽然一次刚性装修的需求减少了，但二手房翻修、旧房改造等二次弹性装修的需求在稳步提升。再加上疫情打破了人们对于传统居家生活的认知，催生出了健康、智能、低碳等一系列个性化的家装新需求，所以，整个家装行业的发展前景依然是十分巨大的。只不过，由于产业动荡、消费升级及人们的认知变化，家装行业的发展模式有了颠覆性的变化。现如今，如果我们想要在这个行业中挖掘到更多机会，就要跳出传统逻辑，不管是产品服务还是宣传营销，都要全力去把握市场的新变化与消费者的新需求。
消费升级催生个性化家装需求，强种草时代小红书才是获客主战场
在多方因素作用下，传统的家装模式逐渐被淘汰，人们的家装需求变得更加多元化、个性化。总体看来，行业的整体趋势是向着精致悦己、氛围感、仪式感等更年轻的方向在发展。在此背景下，用户多为年轻群体、主打代入式种草的小红书，就成了家装行业十分契合的推广平台。从实际数据来看，近三年间，小红书上“家居家装”品类排名，从不上榜一路飙升至第四位，站内搜索热度呈脉冲式增长，据不完全统计，截止今年上半年，小红书上与“装修”相关的笔记已有近万条，“家装”相关话题的曝光量超过了30亿次。可以说，家装行业与小红书正在完成一次互相成就的双向奔赴。
另一方面，在如今线下流量日益枯竭，获客成本持续走高的情况下，大部分家装企业都开始加注线上。而在所有线上平台中，小红书无论是从人群抓取的精准度、内容触达的效率、内容展现形式还是获客成本来看，都更具优势。因此，至少在当前阶段，小红书会是家装品牌破圈获客的“绝佳战场”。
精准引流杀出重围，家装小红书实战案例复盘
遇事不决问小红书，购物不决看小红书。小红书的很多客户，都是带着明确目的来使用这个平台。亿仁网络总结了十余年来的网络营销经验，发现无论是用户质量还是成交效率上，当下小红书都远远高于其它平台。今天，我们将复盘一个比较具有代表性的小红书实战案例，希望大家能从这个案例中，获得一些启发。
1、客户背景
该客户是在某地区内具备一定知名度的区域性成长型装修公司。不同于传统大品牌的模板式套用，该客户致力于为用户提供个性化、定制化的装修服务。公司拥有实力过硬的设计师和经验丰富的施工团队，会与每个客户进行深入沟通，了解他们的喜好、需求和预算，并根据这些因素来提供最佳的解决方案。
2、客户诉求
（1）通过运营小红书平台，种草潜在意向客户；
（2）在平台运营基础上，投放信息流广告获得销售线索；
（3）通过线上客服的1对1沟通引导，将意向客户转至线下，促进销量增长。
3、推广策略
我们在了解了该客户的基本情况和营销述求后，经过仔细分析策划，给出了科学可行的详细推广计划。首先考虑到客户品牌知名度不是很高，信誉、口碑、用户群都集中在本地范围内，因此，我们将推广范围和用户目标锁定在了本地以及临近周边，这样便能在更低预算内更快地获得精准客户。
其次，我们需要在推广中，重点突出客户的核心竞争力——能提供个性化的定制服务，全方面的满足用户需求，以此来做出差异化，从激烈的竞争中撕开一条口子，找到专属用户群体，更高效地获客。敲定好基础格调后，我们便开始根据时间节点，一步步按照节奏正式运营，帮助客户完成从账号规划搭建、内容输出、广告投放、线上客服的一条龙服务。项目启动半月左右，我们便协助客户成了第一波单，随后每周都能保持10+的有效咨询，整体运营效果相当喜人。
成交量突飞猛进，家装小红书获客经验分享
在小红书平台，