编者按：各家居企业半年报披露收官，定制家居企业也“千呼万唤始出来”。家居新范式梳理发现：9家定制家居上市企业的半年报成绩，3家利收双增，2家双减，4家一增一减；营收过十亿的有5家，净利润过亿的有3家，欧派以11.33亿元的净利润遥遥领先。
从大环境来看，家居业中短期内势必逐步回暖。年1-6月，全国房屋累计竣工面积达到3.39亿平方米，同比增长19%，其中，住宅竣工面积2.46亿平方米，同比增长18.5%。叠加“13部门关于促进家居消费若干措施”的政策利好，家居业下半场数据应该会更好看。
不过，从国家统计局最新公布的年1-7月国内家居制造业数据来看，对比1-6月的数据，利润总额的降幅进一步扩大。由此看来，家居企业们的下半场并不轻松。
回到定制家居的利润数据，家居新范式梳理发现，目前9家定制家居上市企业的半年考成绩，四家欢喜四家愁，还有一家在为缩小亏损而努力。“欢喜”的业绩都有相似的原因，“愁”的背后各有各的难念经。具体如何，且看下文。
志邦、我乐、欧派双增，三家各领风头从上述表格可以看出，志邦家居、我乐家居、欧派三家利收双增。我乐家居净利润增幅第一，志邦家居营收、净利润增幅很稳，欧派的净利润总额还是定企之首。
欧派营收、利润总额坐实定企“一哥”。虽然二季度起家居消费需求同步从高位回落，外部经营环境复杂多变，但欧派依然凭借大家居战略稳步开展各项工作，最终交出利收双增、净利润超过十亿的半年考成绩：营业收入98.43亿元，总比增长1.55%；实现归属于上市公司股东的净利润11.33亿元，同比增长11.22%。
这位定企“尖子生”为这次半年考做了不少准备。报告提到上半年欧派主要战略如下：顺应市场，全面进击“大家居之巅”；营销系统组织架构改革；明确零售经销商市场经营主体地位，规范各渠道业务形态边界；聚焦基地改革、基地全品类产能布局、齐套交付、组织优化、人员提效，强化大家居生产管理必备要素；加强品牌投入，深化欧派品牌形象战略升级，坚定走“高质价比、高颜价比”之路；紧跟流量风向，助力赋能终端强化线上自主获客能力；以厨卫空间为切入口，逐步布局存量需求市场。
志邦家居利收双增，整体较稳。志邦的半年报显示：报告期内，实现营业收入23.01亿元，同比增长13.04%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.65亿元，同比增长17.10%；实现营业毛利率36.80%，同比提升0.54个点；实现净利率7.79%，同比提升0.04个点。
营收和利润同比去年双双增长，且增幅都很接近，相比收利增幅悬殊的其他几家，志邦家居的半年考成绩可谓相当稳。
从半年报来看，志邦的销售模式主要有经销商、直营店、大宗工程业务、整装渠道业务、海外渠道等。当家具市场受地产调控及居民消费信心不足影响而温度骤降时，志邦家居围绕“营销创新、整家提单、降本增效、品质交付、赋能提效”为核心，及时实施前方抢战、后方逆战的双战行动，实现业绩稳步增长。
志邦家居在半年报还提到，营业收入变动主要因为零售衣柜、零售木门、工程、直营及出口销售规模增长；降本增效措施影响显著，带来了成本增幅低于收入增幅。
我乐家居净利润增幅最猛。我乐家居年1-6月实现营业收入7.37亿元，较去年同期增长3.53%；实现归属于上市公司股东净利润.31万元，较上年同期增长48.26%。上半年，我乐家居完成如下重点工作：坚持聚焦中高端品牌定位，持续提升品牌影响力；持续优化销售渠道建设，重点打造零售端业务能力；全面推动数字化升级，持续提高管理运营效能；聚焦人才培养和企业文化，打造可持续发展的内生力量。
对于营业收入变动原因，我乐家居给出的说明是“报告期内经销业务和大宗业务收入较同期增加所致”。从其财务报表明细来看，销售费用、管理费用均有所减少。
顶固、金牌、索菲亚营收净利分化明显从上述表格可以看到，顶固集创、金牌厨柜、索菲亚三家有增有减，其中顶固的营收增幅领跑9家定企，索菲亚的营收、净利总额仍排行老二，金牌的净利下降17.42%，但在所有净利下降的定企中，是降幅最小的。
顶固的营收增幅抢跑定企。在已经披露半年报的几家定企中，顶固19.43%的营收增幅最为亮眼。家居新范式从其半年报中观察发现，定制衣柜及配套家居的营收增长幅度最大，而东北地区和西北地区的营收增长超过一倍。
报告提到，自年以来，顶固集创持续深化战略布局，坚定“大家居”发展战略，专注绿色、安全、环保、高品质的定制化家居产品，以全屋定制、集创门窗、精品五金、智能五金四大业务为引擎，致力于为消费者提供全屋一体化高端整体定制家居解决方案，稳步推进各项工作。
而顶固集创上半年的主要工作也印证了财务报表里的成本数据：固本创新，持续推进品牌与渠道建设；深化新产品、新零售、新营销、新服务；降本增效、提升品质；全面加强财务管理，增强风险防范。
索菲亚营收基本持平，净利润总额排行老二。上半年，索菲亚持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略落地，实现营业收入47.44亿元，同比下降0.78%，其中第二季度营业收入29.39亿元，同比增长5.63%。各品牌持续释放动力，索菲亚旗下四大品牌“索菲亚”“米兰纳”“司米”“华鹤”差异化竞争优势，全品类覆盖衣、橱、门、窗、墙、地、卫、配等。上半年推动业绩增长的主要战略如下：①扩品牌、拓品类，持续推动“大家居战略”；②拓渠道，引流量，不断丰富收入来源；③数字化供应链，形成前端销售保障支持；④重环保强服务，满足客户最新需求；⑤树人才调结构，打造强战斗力组织团队。
家居新范式注意到，索菲亚的多渠道战略形成强有力的闭环：已在全国开设约家终端门店的经销渠道，有DIYhome赋能，今年重点发力的整装新渠道，其中，司米品牌在已转型整家策略的门店中，定制衣柜、橱柜等整家产品的工厂端平均客单价达元，整家策略提升客单值的效果持续体现。互联网营销、数字化营销导流到线下门店，万