随着各大跨境电商平台陆续推出全托管模式，业内对商家是否要入局全托管的讨论达到了空前的热度。
早在去年9月，Temu率先采取了全托管模式，同年12月AliExpress也试水“全托管”，随后TikTokShop、Lazada、Shopee等多个海内外电商平台纷纷跟进，并争相对跨境卖家递出橄榄枝。
各大电商平台虽在外界看来步伐一致，齐推“全托管”模式，承担之前由卖家负责的运营工作包括店铺运营、仓储、配送等环节。但不同的平台，在定价和流量博弈方面的打法不尽相同。
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“搭船”全托管，
能否疗愈运营之困？
女装大卖Vic是刚加入“全托管大军”的一员。
“跨境电商的模式似乎就是把国内的多余产能搬到国外，这样无法避免的是服装行业一旦‘卷’起来，特别是想将一个爆款做到极致，若不做可持续的产品开发，想要追求大的爆发和增长太难了。”作为较早的跨境从业者，Vic总结出这一行的某种重复性。
Vic曾经历两次创业失败，从家纺音乐枕到珠宝拍卖的两次创业，前后亏损了万......
当她把市场瞄向跨境电商之时，起初摸着石头过河，将各种跨境电商平台都尝试一遍，但很快她就发现跨境行业太“卷”了：选品、运营、推广、发货等，都需要耗费自己巨大的时间和精力，根本无法将时间聚焦在打造核心供应链优势上，更别提在打磨产品上下苦功夫。
Vic终意识到，自己被运营能力短板所牵制。
这好像也是跨境电商行业的通病，哪怕当下踩在“爆款”风口上，但普遍后期产品开发能力都难以匹配风口上暴涨起来的流量与销量。
早前，卖家想要出海、入驻新平台，要么找代运营、要么自己组电商运营团队（自运营），出海门槛可谓是极其高的。代运营与卖家双方的风险和利益颇为不对等，建跨境电商运营团队又需耗费大量的时间和金钱培养团队。
“其实很多工厂型卖家都很期待全托管模式”，Vic没有对尝试全托管的迟疑。事实证明，作为首批特邀卖家，今年2月尝试TikTokShop全托管成了Vic在跨境出海上“逆风翻盘”的转折点。
“商品正式上架后的第二天，立即产生了动销。合作的第一个月赶上了沙特市场斋月大促，上架产品80余款，日均销售超过件。”——这是Vic入驻TikTokShop全托管的成绩。
比起自运营“事必躬亲”的角色，全托管型跨境电商卖家扮演的“甩手掌柜”角色似乎更加讨喜。
Vic说：“TikTokShop的全托管模式让自己能够安心地做好自己的‘匠人’工作，专注供货。把更多精力放在商品打磨，不管是入库环节的质检收货、定价上架，还是销售环节的推广引流、直播运营、达人带货、物流发货，又或者是售后服务、款项结算等，这些相对繁琐的环节都可以交给平台做专业运营。”
对于具备稳定持续上新和交付商品能力的“重工厂、轻运营”的工厂、工贸一体的卖家而言，TikTokShop全托管的落地无疑能够帮助他们快速切入跨境电商领域。
从商家自营到加入全托管，显然，选对了适合自己的出海模式，Vic已经尝到了甜头。
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如何选择平台
卖家两问全托管模式
颠覆性的“全托管”模式已经掀起了巨大的风浪。
卖家圈里有这样一句话“新入局者吃红利，晚入局者挨枪子。”而企业的资金和精力是有限的，绝大多数商家不可能面面俱到，每个平台都去供货，到底哪个平台适合自己呢？与众多卖家聊天时发现，左右他们选择的无非以下两点：
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流量大小
在平台选择上，流量大小也是商家们重点