年3月25日,沈延昌(左二)、边程(右一)为森大、科达在非洲的首个合资陶瓷生产基地破土动工。科达制造供图
科达(肯尼亚)陶瓷有限公司大门。科达制造供图
坦桑尼亚,位于该国政治经济中心——达累斯萨拉姆近郊的科达(坦桑尼亚)陶瓷有限公司高墙耸立。厂区门内,数名手持AK-47步枪的警卫四处巡逻,戒备森严;但在车间内部,无论是配料、制坯、烧制等生产工序,还是员工的熟练操作,抑或堆积如山的印有品牌(“Twyford”)的成品包装箱,看起来都与国内建筑陶瓷工厂并无太多不同。
这是科达制造股份有限公司(下称“科达制造”)与广州市森大贸易有限公司(下称“森大集团”)在非洲合营的多座陶瓷工厂之一。两家企业都来自中国广东,其中科达制造是来自佛山的中国“陶瓷机械大王”,森大集团则是广州最早进入非洲及南美洲的国际贸易企业之一。
在合营工厂,科达制造主要提供陶瓷机械和技术支持,森大集团主要负责产品销售和品牌运营,而后者是开拓非洲市场的重中之重——在交通不便、信息不畅的非洲大陆,只有销售网络深入一线、品牌形象深入人心,产品才能不愁销路。
事实上,在坦桑尼亚等多个非洲国家,无论在城市中心还是在偏远的村镇,都能看到代理“Twyford”品牌建材门店的招牌。森大集团如何在非洲建立起销售网络?“从贸到工”的20多年历程,它又是如何一路走来?
●南方日报记者王谦吴欣宁
源自上一代的非洲情结
今年5月,森大集团董事长沈延昌来到位于佛山的科达制造总部,以科达制造董事的身份,参加了一场投资者交流会。
这场投资者交流会,吸引了信达澳银、圆石投资、辰杉资管、石智基金等6家知名投资机构,以及华安证券、五矿证券、中信证券等9家知名券商,还吸引了5名个人投资者,挤满了会议室。从海外最新营收额到在建项目数量,从产品毛利率到员工人数,投资者们兴趣高涨,向沈延昌和科达制造其他高管们抛出一个又一个提问。
20多年前,刚刚踏上非洲大地时,沈延昌或许不会想到他的事业在今天会获得如此高的