文：半眠
近年来，电子商务平台的兴起对实体店造成了很大的冲击。过去实体店“人满为患”，而现在大家都去电商平台下单，去实体店的人越来越少。毕竟两个渠道相对比，电商平台的性价比是不言而喻的。更重要的是，电商平台总会搞一些促销活动，这是实体店所无法比拟的。
然而，奇怪的是，实体店的生意并不好做，但一些行业却依然屹立不倒。几乎看不到任何流量，但一年却能赚10万多利润，这一行就是五金店。不过，细数那些遍布街头的五金店，客流量大的很少，对此很多人不明白，这种店平时看似没什么生意，但却能一年赚十几万。这其中究竟有什么秘密？
高成交率和高回购率
去过五金店的人应该都知道，这里售卖的商品琳琅满目。不论是家装建材还是塑料和金属制品，都能在五金店买到。要知道，这些商品的利润都不低，而且只要进店的顾客基本都会购买，从成交率来看，远高于其他行业。
但是一个生意之所以能做得长久，也是因为这样的生意基本上会盈利。只要人们有装修或保养的需要，五金店就有它存在的意义。但是，五金店老板若要想长期盈利，就需要有一个合理经营店铺的思路。
此外，那些五金店的客流量虽然不高，但老顾客的复购率却很高。去五金店买货的人，一般都有确定的东西要买。只要老板照顾好一个顾客，让他在以后有购买需求的时候成为店里的回头客，老板就可以持续赚钱。
值得一提的是，店里的那些商品虽然单价不高，但利润却很大，一般能达到20%到30%。此外，小区内不少老顾客为了省事，会主动进入家门口的五金店群。在日常生活中，只要在群里说一下，老板就会送货上门，非常方便。细水长流下来，五金店的老板赚的也是满当当。
赚取安装费
而为了发展客户，一些五金店老板会主动提供上门安装服务。比如卧室的吸顶灯要80元，你给安装工的钱就要加30元。一个客厅大灯的价格是元，给的安装费就是50元。因为很多人自己并不知道怎么安装，或者懒得自己动手，喜欢请人来安装。而对于安装人员来说，这些东西就是小菜一碟。
而由于这是一门力气活，基本上没有太多的产品损失，所以这些费用也算作是净利润。如果每天接三户家庭，安装成本基本可达数百元。这种赚钱的方式完全取决于他们自己的技术。同时，他们也销售了自己的产品，双方都可以获利。因此，上门安装是五金店最大的优势。
与承包商积极合作项目
然而，并不是所有的五金店都能获得稳定的利润。以上所说只是为了赚点小钱。真正赚钱的是与相关企业或团队合作。每当他们接到项目后，都会对硬件有很大的需求。就算价格会比零售低一点，但胜在量大、薄利多销也能有非常可观的收益。
但总的来说，如今的生意真的不容易做。正因为如此，五金行业也有激烈的竞争。一旦不能靠口碑和产品质量站住脚的话，很快就会被时代和市场淘汰。
那么，开五金店时要注意什么？
一些从业者给出了这样的建议。首先要选择地理位置优越的，最好是那些新建的小区，因为这个时候大部分小区内的业主都在装修，对五金材料的需求量很大，或者选址在类似店铺附近，这样可以保证正常的曝光量。
其次，资金投入和品类，选择开一家五金店，资本投资可大可小。对于平方米左右的小店来说，投资在20万到万不等。当然，业绩和投入的资金有一定的相关性。一般来说，品类越多，越完整，业绩也会越高！
要知道，如果单独做几个品类，是很难覆盖整个运营成本的。因此，你需要不断扩大自己的业务范围。只有这样，客户才能完成一站式购物。
然后就是压货问题。一直以来，五金店的压货问题都是比较重要的。比如去年4平米的线材是多卷，今年就增加到了多卷，一卷涨了近元。
而且，有时候，你明明什么时间段的价格是最低的，但是却没有钱压货，这就会导致别人卖元一卷，而你自己要花多元才能拿到货！
这样一来，店里的电线就卖不出去了，而且电线都是和别的东西搭配一起卖，这样很容易流失一些老顾客。
最后，要懂得交朋友，主动结交一些大客户，与这些大客户形成稳定的合作关系。
结语
如今，随着消费群体的升级，客户的需求也在发生变化。一家小的五金零售店要想业绩快速增长，也需要做出一些改变！
总的来说，维持一家五金店并不容易。如果整天盘腿等待顾客上门，那无疑是天方夜谭。要想赚很多钱，就应该以诚信为本。其次要充分发挥主观能动性，争取做到开源节流。对此，你怎么看？