年10月30日坚朗五金（）发布公告称：国盛证券黄诗涛、国盛证券房大磊、长江证券范超、长江证券张佩、广发证券谢璐、中金公司杨茂达、中信证券冷威、瑞银李欣蕾、德邦证券花小伟、中泰证券孙颖、申万建材刘爽、圆信永丰、长信基金、中金基金、长城基金、中欧基金、华安基金、招商基金、鹏华基金、博道基金、工银瑞信、南方基金、光大保德信、嘉实基金、高盛资产、TigerPacificCapitalL.P.、Point72、T.RowePriceInternational,Inc.、WellingtonManagementCompany、SplenssayCapital、StillbrookCapital、RaysCapital于年10月28日调研我司。
本次调研主要内容：问：公司第三季度报告简要介绍.
答：公司年1-9月营业收入59.66亿元，同比增长32%，归母净利7.05亿元，同比增长40.5%。从单季度来看，年第三季度公司营收24.78亿元，同比增长28.97%，归母净利3.26亿元，同比增长20.4%。收入的增长主要源自品类的拓展和渠道下沉，第三季度利润增长低于收入增长，主要是毛利率下降比较多，原材料持续涨价导致成本居高不下，管理和销售费用仍然持续摊薄。
问：公司三季度有哪些新品类增速比较亮眼?
答：公司新产品中单一品类没有发生较大变化，处于较稳定地市场拓展和培育状态，原有逐渐成熟品类发展较好。除了培育较久的海贝斯智能锁之外，大门窗配套（间隔条、隔热条、发泡剂等）、智能家居和社区（智能锁、新风系统、可视对讲、道闸等），以及机械锁、卫浴、内装类的产品培育情况较好，此外配套施工类（支吊架、护栏等）增长很快，其他新品类体量还相对较小。
问：三季度毛利率环比出现波动,主要是原材料价格持续上涨,是否还有其他因素影响,未来的趋势如何判断?
答：毛利率环比下降，70%-80%主要是原材料价格上涨，同时20%-30%来自于收入结构的变化。新产品正在导入和培育期，新产品占比增加也会拉低毛利率。未来如果原材料价格有下降，毛利率会有所改善。
问：如何看待传统门窗五金的增速?
答：关于门窗五金产品的增速，当前还是受到地产环境的整体影响，大地产客户政策调控，需求短期下行，以及原材料压力的阶段性影响，长期来看还有增量空间和未覆盖市场。
问：公司未来新品类渠道扩张的趋势?
答：渠道扩张是我们的一个长期策略，但扩张意味着公司人员和成本的增长，以及管理难度的提高。我们希望达到的是一种平衡和良性的增长，以稳定的节奏搞生产，管理和人力跟上节奏，实现收入的稳步提高。
问：公司三季度整体收现比有所提升,但是现金支出也比较高,请问第三季度的现金流支出的流向?
答：公司前三季度经营现金流净额为-5.19亿，较二季度末-5.49亿略有改善。上年同期-1.25亿，同比来看，今年三季度现金流净额比去年差的原因主要有：去年三季度是疫情以后的恢复阶段，很多订单从三季度开始，付款有账期，收入快速起来但是付款还未到期，所以去年付现比很低；今年供应链付款均衡，但较去年相比，远高于去年的付现比，实际上三季度还是行业交付高峰期，剔除去年的疫情账期因素，现金流处于正常水平。
问：公司卫辉中心仓的作用及未来规划?
答：公司的卫辉中心仓是“华北生产基地”规划中的一部分，位于河南省卫辉市，主要用于建设建筑五金及配套产品的生产线、仓储配送中心及相关设施。目前公司在国内有三十多个备货仓，用于结合订单需求进行常用品类的动态备货，根据生产周期的差异，标准件产品可以实现备货生产。对于非常规的标准类，采用中心仓储备模式，使用频率相对低的标准件供应能力大大提高。同时，常规类备货通过中心仓分配，加大了常规产品下单单批次的数量，有助于事业部生产效率提高，这两个方面能力都得到了提升。数据上看，我们增加了中心仓和很多库存，但是整体我们库存周转率提升了，库存方面作用得到了体现。另一方面仓储人员增加，多一道物流费用，但这个会由规模效应摊薄。整体平衡下来仓储物流费略有摊薄，但是摊薄不如前几年那么快，略有下降。目前中心仓模式的作用得到了比较大的发挥，也还在摸索阶段，当前符合我们的预期。
问：公司怎么应对地产需求短期下行压力?
答：在今年地产需求短期下行的趋势下，对于地产类业务带来一定影响。公司建立的建筑配套件集成供应优势发挥出较好作用，除了原有传统优势的建筑应用领域外，我们加速推进新应用场景开发，比如中小酒店、医院等地方。销售人员为了完成业绩目标，会