一把螺丝刀叩开了澳洲市场的大门！
从代工厂到打造自主品牌，从传统外贸到直销市场+跨境电商，从ToB到ToB+ToC并行，从生产螺丝刀塑胶手柄的小工厂到浙江跨境电商知名品牌……
这样的华丽转身是不是让你好奇与艳羡？今天，Shoptop就为大家来解读常被杭州各大媒体报道的五金工具企业圣德义。
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从代工到品牌化
年代，“圣德义”还只是一家代工厂，专门生产螺丝刀的塑胶手柄。由于利润微薄，这个小工厂一度濒临倒闭，直到年，“厂二代”张毅接棒，工厂逐渐踏上了转型之路。
图源：谷歌
当时的张毅刚高中毕业，还没有太多“生意经”，但他已经意识到，只做塑胶还不够，要能自己生产完整的螺丝刀才行。就这样，圣德义从代工塑胶手柄，转变为代工螺丝刀，并拥有了海外客户。至年，圣德义的年销售额已达万。
然而，张毅也意识到，贴牌代工的利润太低，时间与流程都是别人说了算，他决心做自己的品牌，将主动权掌握在自己手里。
于是，圣德义先后拥有了自主品牌SEDY（圣德义）和升级品牌HORUSDY（赫德），凭借一把小小的螺丝刀叩开了澳洲市场的大门。
图源：谷歌
注册品牌不难，难的是如何打开知名度，让海外市场认同品牌，SEDY与HORUSDY这两个品牌在澳洲的起步也并不是一帆风顺的。
02
线下渠道推广品牌
1.线下布局与推广
现如今，许多出海品牌都依靠线上广告打响品牌，而当时的SEDY与HORUSDY采取的则是传统的线下品牌推广方式。
SEDY与HORUSDY首先从较为熟悉的华人聚居地市场入手，在华裔华商开设的商超中推广品牌——价格可以谈，外观可以商量，但产品包装上必须贴有SEDY和HORUSDY的logo。如今，圣德义产品在澳洲已入驻多家商超。
为了进一步打造品牌，圣德义还在墨尔本建了一家平方米的仓储物流超市，可以展示自主品牌产品，并做批发与直销。知名度与销售渠道打开后，圣德义的销售额也随之攀升，SEDY品牌的年销售额可以达到万元。
图源：新华丝路
2.品牌升级与模式转变
站稳脚跟之后，圣德义又进行了品牌升级，从颜色、设计到包装，对每个细节进行规范，推使HORUSDY向高端品牌发展。
不仅如此，圣德义也在积极拓展品类与市场，从最初的螺丝刀的产品发展为五金系列产品。由于订单越来越多，圣德义开始在江浙一带寻找优质工厂为自己贴牌生产，而自己只做产品的最后一道工序，负责产品设计、研发与销售。
当初的代工厂摇身一变成为工贸一体的实体贸易商，开始在海外“大杀四方”。据悉，圣德义在澳洲、欧洲和南美等地区已有多家线下品牌门店。
03
跨境电商+海外仓+全方位营销
1.线下+线上
线下生意风生水起，但圣德义并未因此错失跨境电商发展机遇。年，圣德义在澳大利亚eBay平台上线店铺；年，在墨尔本建立了自己的品牌独立站；年，开始涉足亚马逊美国。
线下积累的品牌知名度，为圣德义的跨境电商生意奠定了基础，加之产品直面消费者，其线上销售额迅速攀升。张毅表示，圣德义代工时，利润率不会超过10%，而自主品牌+跨境C端带来的利润是“翻倍”的。
图源：SEDY网站
跨境电商的火爆，也帮圣德义拓宽了欧洲市场。初期，圣德义品牌在欧洲知名度低，难以像在澳洲一样入驻商超，而随着电商平台销量的增长，品牌知名度也有所提升，进而推动打开了线下销售渠道。
因此，对于圣德义来说，线上与线下并非替代关系，而是相互促进。据悉，SEDY与HORUSDY两个品牌的销售额每年约为万美元，其中0万美元来自独立站和电商平台，万美元来自线下渠道。
图源：谷歌
2.独立站
实际上，在年时，圣德义便有自己的独立网站，但仅做展示用途，后来的B2C品牌独立站则真正成为了“品牌展示+消费购物”的平台。
浏览SEDY与HORUSDY两个网站可以发现，它们的产品已经囊括手工工具、电动工具、户外产品、工业用品和汽车维修用品等多方面，种类繁多而丰富。据悉，不断迭代后，圣德义独立站上现在仍然有种商品。
图源：HORUSDY网站
以最近较为火爆的户外露营产品为例，HORUSDY网站有户外折叠晾衣杆、帐篷夹子套装、锤子5件套、户外LED灯等，同时还有旅行包、食物保温箱等配套产品，这些产品价格从十几美元到几十美元不等。
而在ABOUTUS版块，HORUSDY则向消费者强调自己拥有专业的产品开发团队和客服团队，且大部分产品免费送货，可以提供快速运输服务，创造最佳客户体验。同时，HORUSDY还展示了自己的企业、海外仓和品牌门店照片，提升用户对品牌与产品的信任感。
图源：HORUSDY网站
3.海外仓
从做一把完整的螺丝刀开始，圣德义一直在求变，而建立海外仓也是他们的重要一步。品牌独立站的建立拓宽了售卖渠道，同时也对物流配送提出了更高的要求，为了适应这种模式，圣德义先后在墨尔本搭建了平方米的海外仓和平方米的现代化海外仓。
总计达一万多平方米的海外仓使得圣德义可以大量备货，实现本地直接发货，大大缩短配送时间，改善购物体验，提升品牌口碑。
4.全方位营销
SEDY与HORUSDY品牌依靠线下推广成名，但他们也没有轻视线上营销。现如今，圣德义的营销方式还包括户外广告、网络推广和网红测评等。
图源：YouTube
搜索可以发现，在YouTube上有很多关于HORUSDY产品的测评视频，且评论中有很多积极评价和“种草”评论。
写在最后
正如张毅所说，圣德义的发展模式可能并不适合于所有想要转型的跨境电商，因为其涉及的运营模式多，建设海外仓、线下门店的成本大，而很多企业无力复制或模仿。不过，圣德义对于品牌化的追求、对于市场主动权的执着、对于转型与创新的态度，值得跨境企业学习。
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