欢迎来到亿邦零售PLUS社群直播课。本周，我们邀请到神灯网络CEO楚楚老师来给大家讲解双十一大考，抖音电商验出了哪些问题和持续投入点？本期内容主要涉及3个关键点：
1、抖音双十一成绩单，哪些品类和主播出位了？
2、抖音电商进入调整期，大促暴露出来哪些问题？
3、抖音投入了那么多，接下来怎么把钱花在刀刃上？
以下是楚楚老师的分享内容整理：
今天的内容主题是双十一大考，抖音电商验出了哪些问题和持续投入点，今年的抖音电商有很多新动作，抖音电商是否值得持续投入？面都抖音日益发展更新的状况，持续运营的品牌在免费流量红利消失之后应该怎么做？
1、抖音双十一成绩单，哪些品类和主播出位了？
回顾一下双11的数据情况，就会发现就是不管是淘宝还是京东，没有以前那么追求整体销量了，像抖音就出现了对于直播间场景、货架场景和整体的曝光量及成交数重视倾向。第二，整体销售额排名靠前的都是客单价比较高且为我们所熟知的一些品牌。货架电商目前呈现出高速增长的趋势，尤其是抖音。随着搜索电商和货架电商的兴起，抖音现在逐渐变为电商逻辑和广告逻辑的一融合，今年的4月份到10月份，它的GMV的成交占比一路在高升的。
作为商家，我们应该怎么样去应对？之前的货架电商是可以进行短视频的挂车的，我们把它称为橱窗，商家可以以店铺的形式进行展示，当时被称为二类电商，但是现在关于店铺的审核机制逐渐越来越严格了，抖音商城则是未来的主要风口。抖音一直在讲全域电商、兴趣电商，以前是货找人的逻辑，现在也逐渐有了人找货的倾向，做直播店铺会促进抖音商城搜索量和浏览量的提升。
商家如何做好品牌呢？前几年商家做双11的时候，大部分是激进型策略。现在则比较注重全局矩阵的运营策略，工厂供应链的不稳定性及政策的不稳定性促使商家从激进型逐渐转变为平稳型策略。其中应季刚需的产品是中小型商家的拔草利器，因为如果不做品牌，想要直接迅速变现是不符合种草逻辑的。爆品不仅需要在抖音上铺，在其他平台也需要，做多个矩阵号，由此来对抗不稳定性。一个短视频里，前面五秒制造焦虑，然后描述商品功能，在短时间内讲清楚产品的核心功能和能够满足的诉求，所以说商家能做的就是直接拔草。
品牌开直播拔草拔不动的核心原因是什么？举一个水牛奶品牌的例子，也是想要通过抖音直播看来卖，但是水牛奶几乎全抖音都没有进行过科普，开了直播间，几乎也都是在对顾客的“水牛奶和牛奶有什么区别？”的问题进行回答。所以如果是中小型商家，想要在抖音上直接变现，最好通过抖音上的相关数据和工具去确定哪些是爆品，因为独创性的产品是很难在抖音上进行迅速拔草的。平台数据也反映出来消费者倾向，为情怀买单的消费者越来越少了，大家逐渐变得冷静和理性，应急刚需性产品仍是市场主流。如果产品面向青年群体，那么可以