众所周知，家的旗下有两大品牌“家的电工”和“雅点光电”，分别聚焦“大面板开关”及“联体开关”核心品类，且在市场上奠定了标杆地位。年，家的提出第三代复位大板开关，更是掀起了开关面板产品发生革命性改变的风潮，甚至取代了传统的翘板式开关，当然这也需要漫长的成长适应过程。目前，“家居电工”定位为中高端，“雅点光电”则是往光电一体化方向发展。
之所以家的电器会新增“家的精品五金”板块，匡建侧重说道：不管是在新型冠状病毒肺炎疫情影响下，还是面对照明行业格局的变动以及互联网的冲击下，五金渠道依旧屹立不倒，可见其生存能力极强，在电工产品营销渠道方式中起到举足轻重的作用。因而，五金渠道具备进一步提高照明电工产品市场品牌知名度的能力，又能进一步扩大品牌的覆盖率，所以做好“五金渠道”至关重要。基于此，家的从年开始筹划做“精品五金”项目，并于今年正式重磅推出。
策划“精品五金”是家的一种新的应用模式，精品五金主要以效率为中心，且是一个非常有竞争力的产品矩阵。通过重新规划“家的家居”、“雅点光电”和“家的精品电工”三大板块，从而组合成非常有战斗力且有影响力的产品，大幅度提升家的品牌在渠道上的覆盖率。
据悉，家的早在年便开始进军“五金渠道”，起初是以IP56的86型一体式的防水插座，但并未在全国进行发布推广，只在个别地区试点。匡建透露：“家的切入五金渠道所带来的营销成效也超出了预期，当时几个客户在一个月便卖出十多万的销售额。销售频率以及获取的利润也相当不错，但推进到中后期便出现了问题，导致项目前进出现壁垒”。
“单品进入市场容易，消逝也快速，如同泡沫般”。匡建进一步分析说道：有爆点的产品，缺乏展示的推广平台，非常容易导致市场占有率低，难以保持持续力，渠道网点下沉难。对此，家的围绕如何让家的品牌产品能快速在五金渠道实现下沉，进行反复试验，最终重磅推出了符合五金渠道特性的销售工具——“魔方转柜”。
“魔方转柜”的特点是以“三新”方式进入渠道营销：
一是“新零售”，线上线下同款同价，线上线下共推一个爆款；
二是“新产品”，产品不是低价产品，也非高价产品，而是有利润的、吸引客户的产品。“家的精品五金”要打造一个非常丰富的产品矩阵或者产品群，核心产品仍是开关面板，如涵盖第四代经典排插、防水插座系列以及地插等专利产品，通过产品组合，既能相互补充又能相互匹配；
三是“新展示”，产品的展示空间不需要占地太大的空间，却能展示五大品类，上百个产品。这样既能推广新品，又能够沉淀品牌，进而实现品销合一的效果。
五金渠道具有小、快、全、杂的特性，能为客户提供一站式的光源、灯具、开关等杂类日用产品的选购，大多以批发零售为主，深受消费者青睐。
相比以往大多数电工品牌进入五金流通渠道，主要以低价格产品抢占市场占有率，家的电器针对五金渠道的特性，以开关面板为主的“家的精品电工”不仅有便捷式、高效能的销售工具“魔方转柜”，还能满足消费者一站式的生活需求以及快餐式消费思维，这对于家的品牌渠道下沉起到至关重要的作用。
由于五金店面多靠近住宅区、生活区等消费者生活社区，网络密集且数量众多，因而家的另辟捷径，相比于一线品牌的五金渠道而言更亲民。
“事实证明，“魔方转柜”展示出来的营销效率，总体是偏高的。”匡建进一步分析道：“家的曾把V31单独进行线上销售，仅半个月便实现可观的营销业绩。此外，在家的并未全面铺开推广此项目时，在线下渠道已有多家门店装上了“魔方转柜”。
接下来，家的将持续