“快似风走润如油，钢铁分明品种稠，裁剪江山成锦绣，杭州何止如并州”。这是我国杰出的剧作家田汉年走访张小泉剪刀厂时写下的一首赞美诗。
张小泉品牌始创于明崇祯元年（公元年），至今已有近四百年的历史。
9月6日，“中国刀剪第一股”张小泉正式登陆A股创业板！这也是杭州首家上市的百年老字号。不似当下资本簇拥的互联网新消费企业，老字号的上市显得尤为难得。
在我们印象中，老字号的品牌大多数都是活在“老字号”这个“老”里面，而没有活在新时代的“新”里面，我们常常看见很多品牌往往是固步自封、抱着老字号招牌一脸傲慢、高高在上，不能与顾客平等交流，把自己的品牌与充满活力的市场越拉越远。
所有的老字号都不乏精彩的故事，但老字号不可能仅凭故事在现代的商业社会存活。如今从“字号”向“企业”成功转型的张小泉，早已与从前不同。那么张小泉作为年的老字号，是如何打破这种固步自封的枷锁，破圈出海，焕发活力的呢？接下来，海小妹和大家一起来探讨一下吧……
一、张小泉品牌出海的“成功学”
作为商务部认定的第一批中华老字号品牌，张小泉从最早的家庭作坊式小店铺起步，至今，张小泉已经逐步发展成为一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业，产品包括剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品。
年开始张小泉开始从事外贸业务。在市场方面欧美、澳洲等市场占比为30%，张小泉将更多的市场投入放在了东南亚、俄罗斯等。年10月，张小泉启动跨境电商渠道如亚马逊、eBay等，年加入了Lazada。在刀具行业不如快消品销售快的情况下，张小泉依然在当时的3个月内销售达到了37万的业绩，推动了整个销售额的上涨，在接下来的几年中，每年的业绩基本翻一番。
作为拥有近年历史的老字号“张小泉”，从80年代开始的外贸生意，再到如今的跨境电商，在品牌出海这件事上，张小泉拿出了中华老字号品牌的底气和“霸气”。
在老字号企业普遍陷入“因循守旧”的怪圈，财务指标“跌跌不休”的背景下，张小泉的财务数据反而稳得令人惊叹。
年度、年度及年度，“张小泉”分别实现营业收入.42万元、.49万元及.66万元。年上半年，张小泉的营业收入和净利润分别达到3.3亿元和.35万元。
（来源张小泉上市招股说明书）（来源张小泉上市招股说明书）从海外消费者的需求出发，张小泉的出海原因有以下三点：
1.张小泉想要满足海外华人想要使用中国好菜刀的需求。现在有越来越多的中国人生活海外，因国家之间文化和使用习惯不同，厨房用品也是一大难题。中国人使用的菜刀在国际上被称为“中华菜刀”。
2.由于饮食习惯和料理食材的差异，各国使用的菜刀工具不同，但华人使用习惯了中国刀，需要经常买。夏乾良表示：“张小泉还是很有民族情怀的，华人在哪里，我们在哪里。”
3.剪五金行业是一个非常传统的行业，与一般的制造业相比，有两大不同点：一是科技断代很严重，菜刀几百年的创新度也不会太高；二是环视国际，刀剪五金在设备更新和技术更新的速度非常慢，保留了大量的手工元素。最好的刀具都是手工的，根本不是自动化装备生产的。
在国内，张小泉还算是历史最悠久、产量最大的刀具公司，但只在国内发展，也产生发展的惰性。如果内部需要提升，想看到新的技术和设备，只能把目标投向海外，最直接的方法是参与国际品牌的竞争。
同时，张小泉非常注重国外使用者的偏好，针对性地进行销售。他们发现园艺剪在欧洲销量更好，而在非洲用于裁剪服装的剪刀则卖得更好，国外的公司甚至会主动来咨询。这也为当前跨境卖家做出了提醒：商品一定要精准定位、符合当地消费者的喜好。
三、上市不是终点，而是开始
上市不是老字号企业的最终目标，只是一个实现更好发展的方式，不应为上市而上市。老字号要赢得市场认可，除了要改革体制机制和善用新兴营销渠道外，还要对业务进行数字化转型，产品品类要推陈出新，使其更贴近市场需求。
其实，张小泉这些年的创新能力并不强，其核心产品剪刀的很多样式还停留在老一代的“针线剪”，相对不够精良和年轻化。
年度、年度及年度，张小泉的研发费用分别.97万元、.82万元、.51万元，分别占营业收入比例的2.14%、3.47%、3.15%，虽然张小泉的研发费用支出逐年增长，但与被列为竞争对手的爱仕达、哈尔斯相比仍不出彩。
研发费用
（来源张小泉上市招股说明书）与同行业公司对比
（来源张小泉上市招股说明书）年度、年度及年度，张小泉的销售费用占营业收入分别为：13.31%、13.28%、14.53%，两者相比较之下，张小泉在研发技术上似乎显得不够“上心”。
（来源张小泉上市招股说明书）老字号在现代社会中得以生存的源头活水便是创新，尤其是产品创新、技术创新，若选择继续留在舒适圈里“躺平”，无法及时转变思维，老字号只会被淹没在时光海洋里，只剩下一地代表昔日荣光的尘埃。
老字号之所以能够传承至今，也是通过不断创新来保持的生命力，时至今日，虽然环境变化非常大，但企业发展的规律是共通的，老字号需要激发起自我革命的勇气和魄力，加快品牌和产品的升级迭代，不断完善创新链、借力数字化进行转型，为传承发展积蓄更充沛的动能！
四、耐心打磨，走稳品牌出海之路
打造品牌不容易，打造一个好品牌更不容易，老字号之所以深入人心，是因为它有悠久文化的沉淀和传承，在消费者群体中很容易形成比较高的认可度。
在国内有很多正在做自己品牌的卖家、工厂，中国品牌也在不断缩小自己和国际品牌的认知差异，但是有不少人在这个过程中慢慢的消失，是因为耐不住寂寞跟风出海，连花时间好好打磨自己的人、货、店的耐心都不足。
以快为基础的跨境电商很难像传统OEM工厂那样细心去磨一个产品，而工厂又难以立马调转方向盘，做好跨境电商。而合作出海则是一个非常适合拿到桌案上来谈的议题，卖家可以凭借工厂增加自身的第二曲线，突破增长天花板，又不需要砍掉自己原本的生意从头来过，只要分出一部分资源给予新品牌，而这个品牌能够回馈足够的价值，就生长出了一条成功的第二曲线。
对工厂来说，配合卖家品牌定位改造产品，升级供应链后端，也是工厂快速适应零售市场的机会，整合产品制造和供应链的优势，深入对市场的了解，从而跨过品牌门槛，抓住出海机遇。