昨天，开五金店的表弟又搬新房子了，我去给他贺喜，他说：“小铺小铺，挣钱无数，没想到五金店是小铺中的战斗机，最后仅有的几个传统的暴利行业，竟然一年起码能挣50多万。”
表弟开五金店年挣50万元以上虽然表弟上学不中用，但是毕业高中毕业后就开了一家五金店，现在已经20多年了，想不到他竟然在这期间买了3间商铺，甚至换房子更是5年就换一次，真是让人很羡慕。
这次他买的是电梯洋房，5楼带阁楼，单层面积平方米，5室3厅。
我到表弟的新房子里去给他贺喜，给他包了块钱的红包，表弟显然刚从乔迁之喜的宴会上喝了不少酒，话也比较多，他说：
“美好，10多年以前我就告诉你，开五金店挣钱很多，你就是不信。
如果你早听我的，不用在公司里当个上班族，下来单干，像我一样开这样的五金店，每年至少能挣50万。”
我说：“你的五金店，我也没有看到车水马龙什么的，去的人也不是很多，怎么能挣这么多钱？”
表弟说：“你别看不起开五金店，常言道，小铺小铺，挣钱无数，开五金店可是小铺中的战斗机，绝对是现在为数不多的暴利行业。”
我说：“这里边的门道我真的不懂，那你今天有空，就给我详细的讲讲吧。”
表弟借着酒劲儿对我说：“开小铺的，对外都宣称自己赔了钱。
实际上小铺挣不挣钱，这个开小铺的他自己心里自己最清楚了。
就像我的五金店边上有一个开安徽板面的，也就不到十几个平方米的门面，可是人家硬是这几年来买了房子，买了车，还把自己的两个孩子供应着终于上完了大学。
你想想看，如果小铺不挣钱的话，他早就关门了。
这个五金店和商场和饭店等是截然不同的。
你别看着这个五金店里。每天来往的人不多，可是只要进了这个五金店的门，都是要来买东西的，一般不会只打听价格不买东西。
这个就是精准定位的问题。
顾客是来你这个商店买东西的，一般他都会成为你的老顾客，除非你的态度不好，服务不行，对人家恶语相向，不想做这单生意了。
而且他成了你的老客户以后，一般情况下，他是不会改投到其他的五金店再去买东西了。
我问：“哎呀，这个五金店上货也肯定很麻烦吧。”
表弟说：“恰恰相反，现在的货物都是厂家里直接给你送过来，而且一般都是你卖掉货物以后再给对方钱，这样你的资金就不会成问题。
因为厂家做的是长久的业务，不是一竿子买卖。
你只要选对了合适的进货厂家，打一个电话，不到一两天，甚至当天，对方就会马上把货给你送过来补齐的。
我问：“那么现在货物质量如何？有没有顾客因为质量不好过来找你麻烦的？”
表弟说：“现在的产品质量已经非常的好了，不比从前，还有假冒伪劣等，这几年我们国家的产品质量确实上来了。
一般的货物，3年或5年，甚至10年8年都不可能出现什么问题。
如果真的是产品质量出了问题，厂家是要包赔顾客和五金店损失的。
五金店的利润我问：“五金店的利润如何？”
表弟说：“你问到点上了，这是一个核心的问题。
五金店的利润我来告诉你，不会低于30%的，有的甚至到了百分之五百六百。
我问：“开玩笑吧，什么样的产品利润能到了百分之五百六百呀？”
表弟说：“越是小的东西，它的利润就越大，就比如这个钉子和螺丝，这个我们上货都是按吨来定价的，可是我们要是单卖的话，就是单个来卖。
你想想一个钉子，进货价格也就几分钱，卖出去的可是以元来计算。
再比如那些面板开关，进货价格也就一两毛钱，卖的话最低也要几块钱。
其实，越小的东西，利润就越大。
可是顾客根本就不会往这上面去想。
另外，别小看这些小东西，价格不高，但是数量大了以且，现样是能挣很多的钱。
走货多了，利润也就大了。
好处是这些东西，进了货以后，基本上不存在什么损耗的问题。
你看，现在产品质量好了，一颗钉子，我卖给你的，可能是10年以前生产的，我不跟你说，你根本就不知道，因为这个钉子，根本就不影响使用问题。
我说：”这些东西利润这么大，你卖了以后是不是觉得心里有愧呀？也太黑吧。”
表弟说“这有什么心亏不心亏的，大家都是这样卖的，不跟你说我是多少钱进的，反正你也不知道。
买卖就是这个样，只要你愿意买，我愿意卖，双方协商一致，价格定下来就OK了。
要是双方觉得合理就是合适的价格。
我不可能和你说，我这1分钱进的东西，卖给你三块钱。
其实这就是买卖的实质。
告诉你的真实情况，肯定你就不买我的了。
我说：“五金店的商品，都是这么高的利润的吗？”
表弟说：“那当然不是，说给你打一个比方，普通的货物，也就30%的毛利润。
而且，有一个规律，就是产品越是名牌，它的利润就越低，
产品越是杂牌子，它的利润空间就越大。
我说：”为什么会这样呢？，怎么与我想的正相反。”
表弟说：“因为杂牌子它没有知名度。价格它要不上去。
名牌因为里边有广告费用等，因此它的价格一般下不来，利润也就不是很高。
实际上这几年杂牌子的质量也很好，完全合适，与著名品牌差不了多少。
有的个人，特别是有些老人，就是为了图便宜，专门买那些杂牌的，实际上我们开五金店的就是最喜欢这样的人了，因为利润高。
我问：“我到你的五金店里去看过，大部分时间没有几个人，那么营业额怎么会那么高啊？”
表弟说：“这就是五金店的秘密所在。
上五金店里买的顾客，只是散客。
大头就在于，五金店里有大客户。
五金店里有大客户大客户有这么几种情况。
第1种就是装修公司。
装修师傅在给客户装修房子时，一般是包工包料的多，他因为是五金店的老客户，他一般不会跑到别人家的五金店里。他只要用电话或