在很多小区的周边，我相信大家都经常看到一些五金店，但是这些五金店平时看起来没有什么客户，一天下来真正进入五金店的人都没有几个。
但是有一个奇怪的现象，尽管这些五金店的客流量不多，但他们确能够常年屹立不倒，对此很多人都挺纳闷的，既然客户量不多，他们是靠什么生存下来呢？他们的经营秘籍到底是什么呢？
首先可以肯定的告诉大家，并非所有的五金店都能够坚强地生存下去。
其实五金行业竞争也非常激烈，比如在某一个新楼盘建立起来之后，周边迅速就会出现很多五金店，但是等这个楼盘业主装修差不多，其实很多五金店日子也开始慢慢难过。
所以现实当中并非所有五金店都能够顽强地生存下去，比如我们楼下之前就有三家五金店，但是最近几年随着小区入住率越来越高，小区业主该装修的都装修差不多了，这些五金店生意也越来越差，从前年到现在已经有两家五金店关门歇业了。
我相信这种现象不只我们这地方存在，其他地方同样也存在，尤其是在楼市越来越饱和，大家对装修需求越来越少的情况下，五金店的日子肯定会越来越难过。
毕竟五金店跟普通的零售店还是有很大区别的，五金店产品线非常长，而且很多五金客户购买频率都相对比较低，所以占用资金非常大，有可能一个小小五金店存货占用的资金就达到几十万。
如果五金店生意比较火爆，这倒是没有什么，但是如果五金店生意一般般，非但不能带来利润，还有可能出现亏损，毕竟占用的这部分资金是有机会成本的，假如大家没有拿这几十万去购买五金，而是做其他投资，潜在的收益有可能比五金店带来的利润还要高。
也正因为如此，有很多人在做五金店的过程当中都是被资金压死了，到最后只能被迫放弃。
其次对那些能够长期生存下去的五金店，他们都有自己的经营秘籍。
现实当中确实有很多五金店日子非常滋润，虽然平时他们看起来没有什么客流量，但实际上他们的收入可不低，有些五金店一年有可能赚几十万，甚至上百万都不在话下。
比如我有一个表哥，他在深圳龙华有一家五金店，店铺不大，估计也就三四十平米。
他这个五金店开到现在只有三年多时间，再加上这几年因为疫情的影响，他的五金店平时看起来生意一般般，几乎没有什么客户，但是他这个小小的五金店一年却能够赚二三十万块钱。
看到这个数据的时候，我也挺好奇的，为什么平时他这个店没有客户却能够赚这么多钱呢？后来我跟他聊天之后，他大概透露了一些信息，他赚钱的秘籍主要体现在几个方面。
第一、除了五金店，他还有一个装修公司。
我这个表哥他干装修已经有十几年时间，家装、工装，工厂水电装修都做，每年的业务量虽然不大，但是每年消耗的五金可不少。
而且他在接业务的时候基本上都跟业主提前说好，同样品牌的五金，如果使用他的五金配件可以少一些钱，如果业主自己去购买可能要多掏一些钱，所以业主一般在装修的时候都更倾向于使用他提供的五金。
也是因为有装修这个销售渠道，所以这个五金店大部分五金都是通过装修公司销售出去的，通过门店销售出去的其实很少。
第二、有很多老客户。
我这个表哥在装修行业干了十几年，而且他能说会道，有很多人脉，所以除了新的装修项目需要用到五金之外，平时有一些老客户需要用到五金的时候，其实也会找到他，毕竟从他这边购买的五金质量有保障，而且价格相对要比外面低一些，因此得到很多老客户的青睐。
第三、他进货成本低，利润率高。
前面我们所提到的这两点理由其实都是建立在一个前提基础上，那就是价格低。
因为我这个表哥他常年干装修，进货量比较大，所以他进货的时候都是从厂家直接批量进货，没有各种中间商加价，所以成本上有很大的优势。
比如同样一个无极变色吸顶灯，到建材市场购买或者到街边的一些五金店购买，可能需要七八百块钱，但是他从厂家进货只有多块钱。
这时候他在装修的时候，就按照多块钱卖给客户，这个价格要比市场低一两百块钱，所以客户也认可，他也能够赚到不少钱。
另外有一些小的五金店，还有一些小的装修公司也经常找他拿货，虽然他卖给这些中间商的价格并不是很高，但至少也多了一个销售渠道，比如前面我们所提到这个吸顶灯，他进货是多块钱，卖给这些中间商的时候可能是多块钱或者多块钱，他同样还有钱赚。
由此可见，那些街边五金店之所以常年不倒，其实大家看到的只是表面的东西，其实他们真正赚钱的秘籍大家是很难看到的。