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门窗行业，品牌林立。在消费者购买的瞬间，对消费者来说，其决策最核心的是要有足够的选择理由。——我为什么要买这家企业的产品呢？对卖方来说，除了常规的强调品牌权威性、强调企业实力和售后服务之外，作为一个品牌最核心的东西，还是产品本身。如果能根据消费者重视的层面，对产品进行专业化、标准化的展现，是促成消费者购买的主因之一。
根据我个人多年的销售工作经验，在我看来，门窗产品卖点的提炼方法众多。企业应根据自己的产品所具有的真正的亮点，对某些引人入胜的地方进行强调，进而增强消费者的信心，增强品牌对于消费者的吸引力。
好的门窗，就是一道风景。1.产品的款式
产品的款式，风格设计，是消费者购买的第一个理由。款式漂亮，适合消费者的审美标准，才能引起消费者的兴趣所在。所以终端销售人员应认真把握企业的产品款式设计思路与设计风格，从而恰当地解读给消费者。
2.产品的静音性能
门窗产品，无论是室内使用还是入户使用，都有一个噪音控制问题。室内门窗对于噪音的要求会更高一些，所以不少品牌将静音作为产品的核心卖点。与此同时，入户门的噪音控制问题也很重要。如果消费者开门的一刹那，门发出吱吱呀呀的声音，那么他的邻居或对门定会认为他购买了次品回家。对于好面子的国人来说，这当然是不能接受的。凸显噪音低或者无噪音，通常的方法是提供产品噪音检测报告，并现场让消费者亲测噪音值。
3.产品的稳固性
对于门窗产品来说，门窗是消费者阻挡室外、隔绝内外的一种工具。产品的稳固性怎么样，是消费者比较重视的层面，而产品的稳固性，又是由产品材质、产品加工方法、产品工艺结构以及品质检验来决定的。企业需要通过这几个层面，提炼出产品之所以显得比较稳固的内在原因。
好的门窗，使用中会得到好的享受。4.五金配件的性能
门窗产品被购买回去之后，使用最频繁的，还是门窗的五金配件。那些经验丰富的厂家及其销售人员，都会给消费者找出一大堆理由，倾诉其品牌五金配件的优越性，有些会强调配件的规格尺寸，有些会强调材质的上乘，还有一些会强调配件是德国的某某品牌，对消费者来说，听起来这么好，质保几年呢？这可能同样重要。
5.产品的环保节能性
那些气密性和水密性良好的门窗产品，关闭之后，会隔绝外界的水汽，从而对室内产生节能效果。而这样的环保性能，源自于厂家产品加工的高精度与设计的高水准。从这两方面出发，可以提炼出产品在这方面的卖点所在。
6.产品的安全性能
好的门窗产品，具有足够的安全性，防撬、防尘、防贼惦记。门窗品牌的亮点，在这方面也可以进行充分的提炼。诸如使用的锁具是什么样的C级叶片防盗锁芯，和某豪华汽车类似；产品对于某些极端动作或极端使用，具有怎么样更好的适应性等等，都可以表现出产品安全性能的良好。有些终端导购，为了强调其门窗的安全性，会直接用脚踹，让消费者对材质的优良和制作的精湛留下更深印象。
视野的开阔，是好产品的突出亮点之一。7.产品的智能化特征
现代社会是智能化社会，门窗产品作为智能家居的一部分，在智能化方面自然也是大有可为。远程遥控、红外扫描、身份感应、语音唤醒等等，都是可以加入或者可以强调的产品功能性卖点的一部分。
8.门窗产品的个性化特征
对于一些消费者来说，由于其自身对产品性能要求的不同，对于厂家的门窗产品，会提出各种各样的要求。这种情况下，厂家就需要按照消费者的合理要求，提供相匹配的产品卖点或亮点。如果消费者具有足够强的经济实力，按照其要求为其私家订做，也是可取的选择。
9.产品的防伪性能
有些聪明的厂家，为了体现其产品性能的优越，会将出厂产品设计不同的编号，并贴上专业的防伪标签。毕竟，有必要防伪的，自然是有一定档次的产品，而不同的编码，会令消费者感到自己所购买的，是和别的厂家具有足够不同的产品。
使用便利，符合人性化，也是产品亮点10.产品的相关专利
好产品总是会有好的表现，好产品也总是会有合适的专利呈现。大多数厂家会拿出产品的外观设计专利，强调产品卖点；而个别厂家，会拿出产品的实用新型甚至发明专利，体现出产品在结构或工艺上的不同凡响之处。
11.门窗产品设计的通透性
好的门窗产品，会高度重视门窗产品的通透性，对于消费者使用中的开阔视野需求的良好满足。超大的产品、造型讲究的产品，总会令消费者感到自身使用被尊重的体验。
12.门窗产品的材质创新
有小部分创造力突出的厂家，会以材质方面的创新，来体现自身产品性能的可靠与卓著，如果你的产品有这方面的创新，可记得列入产品卖点之中哦！
好产品，好风格，好享受。以上只是大体上谈了一下门窗产品的卖点提炼通路与方法问题。企业可以根据其产品的实际进行卖点的提炼。如果你有对于门窗产品更好的卖点提炼方式，不妨留言。（文/马梓开）
（备注：文中配图，均源自网络）