年2月9日得利斯（）发布公告称：华创证券彭俊霖黄畅、农银汇理凌晨杨宇熙于年2月8日调研我司。
本次调研主要内容：
问：预制菜的规划到12亿,拆分下对应的客户,产品品类?
答：公司年预制菜业务规划目标为12.5亿元，其中速冻调理类6.5亿、牛肉系列3亿、即食休闲类2.2亿、速冻米面类0.8亿元。公司目前预制菜客户B端与C端的比约为7：3，以B端为主C端为辅，C端客户更侧重高性价比。受产能限制，公司客群比较单一，10万吨产能投产后可以快速满足更多定制化服务需求，同时也会对接更多的客户，包括舌尖工坊、理象国以及华东地区的杭帮菜餐饮集团等，与这些客户已有良好的沟通和交流，有些客户我们已经提供样品，未来将探讨更多的合作产品。未来，随着合作的增多与加深，包括我们在定增过程中对接的机构，将有更多的资源对接，产生协同作用，B端的开发能力将越来越强。此外，现阶段公司与企事业单位的合作比较深入，包括国企、政府平台的厨房团餐供应以及员工福利，都有比较好的合作基础。在C端，公司也做了很多调整和变化，过去线上团队基本上是内部培养，虽然也外聘了一些，但难以紧密贴合消费升级下消费者诉求，目前我们在对接一个专门做平台的团队，他们在线上推广和创新营销方面有着丰富经验。未来我们线上C端也会有比较好的表现和增长。品类方面做的比较大的是火锅类的调理肉片以及速冻类的奥尔良烤翅单品，后者主要集中于华东市场。菜品则是元气牛肉汤、藤椒牛小排、香卤牛腱、红烧牛腩、猪肉小酥肉、红烧肉等，十分具有竞争优势。
问：毛利率预期不错,净利率相对比较低,如何理解?
答：公司将产品品质作为发展基础，盈利固然重要，公司更希望以更好的品质及良好的口碑长远发展。公司自80年代发展以来，整体产品毛利率就相对比较低，主动让利给客户，包括我们的经销商。
问：屠宰和冷却肉这块未来还会有新增的发展?
答：过去冷冻肉占比比较高，占比在60-70％左右，这部分产品毛利率5个点左右，净利率1%左右。若有原料猪供应充足，亦能保证盈利。这两年盈利下降是因为生猪供应的大幅波动，影响整体产销的能力。得利斯做屠宰的初衷是稳定肉制品精深加工，并非做大屠宰业务。得利斯现有屠宰产能是万头，其中山东万头，吉林万头，本次募投项目上新增陕西万头屠宰产能。未来万头的屠宰产能规模足以支撑未来计划在西南、华东以及华南的预制菜基地布局。前两年受非瘟疫情等多重影响，猪源供应不稳定，影响了屠宰业务。得利斯集团也是制定了万头特种猪体系的长远计划和目标，匹配上市公司屠宰产能，有利于稳定屠宰业务。未来，公司通过加大预制菜端体量，希望屠宰端占比40%左右。
问：新客户的拓展是来自大B?已经合作的和有意向的有多少个?
答：除之前提到的大家耳熟能详的客户外，其实在一些区域性龙头餐饮客户跟我们都有很好的合作，中B和大B对品质的诉求更高，不像一些小B包括一些外卖，更多的跟C端消费者定位比较一致的，追求性价比。中大B客户更清晰品质对于未来品牌发展重要性。得利斯期待与更多区域性、全国性餐饮龙头合作。
问：我们新增的这些中大型的客户,他们主要需求是狭义的预制菜,还是说也包含了我们以前老的那些东西?
答：现阶段我们正在对接的就是狭义预制菜，先通过一两个单品来切入合作，未来预制菜的合作会慢慢延伸到更多菜品，有更多的合作机会和可能性。
问：许多知名食品企业都在进入预制菜,B端预制菜竞争情况?公司在竞争中地位?
答：现阶段大家都是处于相对比较前期拓展阶段，竞争没有那么激烈。目前许多大型食品企业更多的是主攻C端市场，整体在C端的影响力比较强，但仅限于C端，没有服务于B端的优势和能力。而得利斯定位是持续服务于B端，C端比较弱。因此我们B端的优势，除了我们品质以外，在整体供应链的配送能力以及客户服务上，也会比竞品更具优势。
问：我们工厂布局位置的选择?
答：现阶段是山东、北京、吉林、陕西四大基地。目前成熟的预制菜都是速冻形态，全程零下18度储存，所以说不受运输半径的限制。未来随着C端消费者对预制菜的接受度越来越高，会有每日鲜配的需求，但就目前来说，需求不大。所以我们还是集中于北方市场做加工，从今年开始计划在西南和华东布局，未来希望在华南也做一些布局。
得利斯主营业务：生猪屠宰,生产及销售冷却肉及冷冻肉、低温肉制品、酱卤肉制品、发酵肉制品及其他肉制品;蛋制品、速冻面米食品、速冻肉制品及其他速冻食品、糕点、其他食品;饮料(蛋白饮料、其他饮料)、调味料、食用动物油脂(食用猪油)、动物副产品、食品机械及配件。货物进出口业务。批发、零售钢材、五金工具、预包装食品兼散装食品
得利斯三季报显示，公司主营收入27.61亿元，同比上升6.94%；归母净利润.93万元，同比上升53.47%；扣非净利润.88万元，同比上升71.95%；其中年第三季度，公司单季度主营收入11.57亿元，同比上升45.71%；单季度归母净利润.36万元，同比上升11.94%；单季度扣非净利润.42万元，同比上升23.66%；负债率37.98%，投资收益-24.72万元，财务费用.15万元，毛利率7.49%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。证券之星估值分析工具显示，得利斯（）好公司评级为3星，好价格评级为2星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1~5星，最高5星)
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