中国五金市场内销现状

五金机电几十年以来一直处于不显山露水的蛰伏状态,因为近几年的MRO概念的兴起,才慢慢的,逐渐走上资本舞台的聚光灯下。

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五金店的存在形式大约有如下三种:

PART1-社区五金店

在中国众多产品领域的销售终端里,比如家电,灯具卫浴,商超,百货等行业,唯以五金店在全国范围内覆盖面最广,渗透程度最高,甚至可以覆盖和渗透到城乡结合部和大量的农村偏远地区,也因此五金店的渠道管理和服务的难度最大,绝大部分品牌也仅仅只能做县级或以上。

社区五金店是最为常见的五金经销商存在形式,人员构成大都以夫妻店为主,也有合股开店的,也有亲友合作等。

这些社区五金店基本开在大一点的社区门口或者某个很小的小镇街头,门头挂的大都是“五金交化”,“五金水暖”,卖的是五金工具,钉子螺丝,电线水管开关,做的都是一些鸡毛蒜皮的零售小生意。也由于卖的都不是人民生活的必需品往往都有着较高的毛利,产品的价格在这个层面受市场因素波动的最小。绝大部分情况,因为急需,去小区门口买几颗钉子,买把钳子,并不会因为比网上贵了几块钱而去讨价还价。

这些五金店的进货渠道,往往都是当地的大型机电批发市场的商家进行渠道进一步下沉的结果,在进销上,这些门店与厂家的联系几乎是绝缘的。

然而就是这样形式存在的五金店,成就了与五金机电另一个领域品牌的商业传奇,就是我们熟知的“公牛”插座

PART2-五金一条街

改革开放后,中国制造业与中国基建的迅速崛起,再加上年以后房地产市场的大爆发,装修市场的异常火爆,五金机电作为经济建设的主要生产资料,小五金店或者某几家五金店远远不能满足这个刚需,而五金机电的产品种类繁杂与库存是一个极大的成本,通常一俩家甚至几家,都没有实力把产品做全以及把库存做足。于是亲戚带亲戚,朋友带朋友,老乡带老乡,你做电动工具,我就做手工具,你做磨料磨具,我就做水泵,你代理世达,我就代理史丹利,于是五金店旁的五金店一家接一家的悄然开起来了,在这条街上,你需要的东西东家没有,西家有,你能买齐几乎所有常规的五金交化。

PART3-五金机电市场

随着服装,海鲜,汽车等各类专业批发市场的一个又一个的在全国各地陆续的开起来,五金建材这个低调而磅礴行业的巨大商机,最终还是被房地产商看到了,也确实由于五金行业在早些年的急剧迅猛发展,五金一条街,甚至俩条街,三条街都不能满足日益增长的经济建设需求,特别是大一些的城市,或者省会城市也的确需要一个专业的市场进行集中销售与管理。

据可靠统计,目前我国专业批发市场交易额达到了到全国商品零售额的1/3,专业批发市场已经成为中国流动经济的支柱产业,但截止目前为止我国尚无统一的商品专业批发市场法。

这直接导致商品专业批发市场在市场准入、市场规划、市场建设、市场经营、市场管理、税收体系等多方面都无法可依,多头管理和管理真空等现象时常出现。

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