个人名片：吴献法，浙江台州临海人，年出生。年4月，吴献法在篁园服装市场租了一间店铺，经营五金生意。市场搬迁后，吴献法又在中国进口商品城开辟了平方米的经营场地，汇集了多种拥有自主品牌的进口加工产品。除了开拓国内客户外，他还将这些产品转口到东南亚等国家。早在年，吴献法就注册了“EXPLOIT”商标。目前该商标已在全球60多个国家注册，有各项专利产品20多种，产品销往90多个国家和地区，国际市场上有20多家加盟商。“最近，我们公司顺利与捷克工厂达成合作，首批货值欧元的工具经过捷克工厂流水线加工后，不久将通过‘义新欧’班列运回义乌。”位于中国进口商品城“开拓国际”店铺内，该店负责人吴献法欣喜地与朋友说道。这是继美国、英国、意大利、以色列等国家之后，他在外国建立的又一家贴牌加工企业。吴献法深耕五金行业20余年，他既是义乌市场的建设者，也是市场的受益者。吴献法对未来目标非常明确，就是让全世界顶级生产五金工具的企业生产“EXPLOIT”的产品，再从义乌国际商贸城销往全世界，从淘宝商城销往全中国。注册国际商标打开市场“我是年出生的，是台州临海人。”吴献法告诉记者。17岁时，吴献法就开始外出打工，在一家钳子工厂上班，从此他与五金工具结下了不解之缘。两年后，这家生产钳子的老板决定改行，许诺可以将这家简陋的作坊转让给他。吴献法的爸爸认为这是一个好机会，于是便以2分利息替他借了2万元，帮助吴献法办起了一个小五金厂。年，一个偶然的机会，他拿着自己生产的产品来到义乌推销，发现这是一个充满商机和活力的地方。因此，他放弃办厂，只身来到义乌租用摊位创业。21世纪后，义乌市场抓住中国已加入世贸组织的历史机遇，快速从国内市场向国际化市场转变，每年的出口量成倍增长。“那时候，高鼻子、卷头发的洋商人也越来越多地出现在义乌市场里。”吴献法说。年3月，吴献法获得了第一笔外贸订单——一个巴基斯坦商人订了整整一个货柜的货。随后，吴献法的产品出口量跟着义乌市场国际化程度一样水涨船高，在全球多个国家和地区都能见到他的产品。与此同时，他还加快品牌国际延伸，通过马德里商标条约国，在德国、法国、英国、瑞士、葡萄牙等18个国家注册了商标“EXPLOIT”。这些国家均以生产高品质的五金工具著称。天生敏锐的商业头脑让他在许多方面都做出了超出常人思维的决定。由于比其他商户都早注册商标，给吴献法带来了无限商机。除此之外，吴献法还印了带有自己商标和产品介绍的宣传单，发给路过的采购商。几年时间里，吴献法顺利打开了五金行业的市场，其品牌效应为他带来了巨大的收益。数十家“洋企业”为其打工年，国际金融危机，五金行业的外贸环境受影响，而国内低端市场竞争激烈。吴献法经过市场调研后发现，随着经济生活水平的提高，国内对高品质五金工具需求正逐年增长。可在国内市场上很难买到高品质的五金工具，不少高端消费者都要飞到香港特别行政区、日本和韩国去购买。“我已在生产高品质五金工具的国家和地区注册了商标。为什么不能变出口为进口，让发达国家的高科技五金工具生产企业替我贴牌加工呢？”吴献法思考了很长时间。年9月，吴献法找到了一家名为“nws”的德国工厂，这是一家有着近百年工业基础的企业。他们做出的产品品质高档、专业，都是工业级的产品。吴献法想要他们生产的工具贴上开拓的牌子。起先“nws”的负责人对吴献法的公司并不信任。怕出现要货少或者是中途终止合作的情况，随后吴献法“三顾茅庐”，并将自己过去企业的发展以及进展如实与该企业负责人汇报。花费了大半年时间，这家德国工厂终于达成与吴献法的合作意向。“在义乌发展得这么快得益于义乌良好的营商环境。”吴献法说，商城集团对对经营户的帮扶力度很大。义乌在国外设有多处办事处，帮经营户对接当地企业。今年3月，商城集团帮吴献法对接了捷克的一家企业，通过请外国企业贴牌生产，请其为开拓国际生产一批钳子。“第一批五金工具马上就生产好了。”吴献法说，捷克的工厂向来有着“德国品质，中国价格”之称，和捷克工厂合作后将为吴献法打开市场新“蓝海”。近年来，开拓国际凭借品牌五金工具凭借其的雄厚实力，让众多“洋企业”折服，并当场签订了合同“开拓国际”借用国外的先进生产技术，生产出精度更准确、硬度更高的五金工具。直到现在，吴献法与德国、捷克等地共30余家厂家都有合作，将他们贴牌生产的优质产品，例如螺丝刀、锯条、钳子、指甲刀等上千种产品，凭借着义乌便捷的物流和良好的营商环境，通过天猫和阿里国际站卖向了全国乃至全世界。向着“买全球卖全球”的目标阔步前行吴献法虽然不是义乌人，但对于义乌市场的发展，他了如指掌。吴献法说，义乌市场从无到有经历了三个阶段。第一阶段，靠鸡毛换糖起家；第二阶段，年开始，是买全国，卖全球，就是从全国各地买进小商品，再卖到全世界去；第三阶段，从年开始，是买全球，卖全球，就是进口全球的名优商品，通过义乌，卖到中国各地，卖到世界各地。“买全球、卖全球也是我的公司的战略定位。”吴献法坚定地说，这也是他为什么把店铺搬到“中国进口商品城”的原因。他说，义乌市场正处于转型升级的关键时期，出口、进口、转口等多向贸易模式将会成为未来义乌市场的
发展趋势。前不久吴献法听说ewtp落地义乌的消息后非常激动，他说，随着义乌参与共建eWTP，更多中小企业将从全球贸易的被动参与者，转变为新游戏规则的制定者，这也为义乌市场经营户转型添加了加速剂。吴献法介绍，他早在年就入驻线上平台进行销售。“店铺拳头产品就是德国制造的螺丝刀、钳子、电子批、扭力扳手。在淘宝C店里，一把螺丝刀是1元钱，我们一把螺丝刀是50元。”吴献法说，接下来，他将继续保持通过线上线下融合发展的经营模式，积极参与义乌“买全球卖全球”建设中去。
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