年11月17日坚朗五金（）发布公告称公司于年11月15日接受机构调研，兴业证券黄杨、长盛基金、中欧基金、汐泰基金、友邦人寿、国华人寿、泓澄投资、敦和资产、金鹰基金、未来资产、希瓦资产、中金公司杨茂达、华夏基金、Point72、TXCapital(HK)Limited、APSAssetManagementPte.Ltd、ORIXAsiaCapitalLimited、嘉实基金、博时基金、东吴基金、趣时资产、石锋资产、圆信永丰、长城基金参与。
具体内容如下：
问：目前公司在县城市场布局情况？
答：公司在销售渠道下沉工作中加大对县城市场的布局开发。目前销售网络点新增主要集中在县城地区，最近几年新增县城市场在中西部、北方地区较多，因为南方、华东一带经济发展较好，此前已经做了一些渠道下沉布局。
前几年公司县城市场基数虽然不大，但由于加大布局和拓展力度加强，业绩增速最快。主要受防疫政策影响，县城市场前三季度同比下降2%，没有发挥出业绩贡献。随着疫情管控宽松政策推动，相信县城市场是公司业绩增长的。
问：公司的销售团队拓展情况以及人均效能如何高？公司上半年按照年初的布局渠道下沉策略，销售人员在一季度做了补充，二季度亦有少量补充，三季度已经暂缓扩招。
答：年度公司人均产出约万元（含税）；提高人均效能是公司的长期目标，公司围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标来开展。一是通过信息化系统平台，实行组织化运营，构建“铁三角”战略，客户经理面向客户，产品经理面向产品线，服务支持则负责仓储、物流和安装等，建立客户端服务平台“云采”等，充分发挥团队协同平台优势；另一方面是从多元化产品集成供应角度，增加产品品类，提高人均销售收入，从而摊薄销售费用。
问：公司的新品类为何先在地级市和县城市场先培育？
答：这与我们的销售渠道拓展和产品定位有很大关系，原先公司的传统品类，例如门窗五金，我们都是从省会和一线城市向下拓展的，后来拓展的第一个新品类智能锁，则先从下沉市场往省会和一线市场发展。公司拓展的新品类其实都处于充分竞争的行业，在不同的阶段情况会有较大差异。市场的竞争一直都是存在的，当前在县城市场我们的竞争对手主要是当地的二线三线品牌，并没有跟头部企业太多竞争。而且我们的渠道下沉已经进入了新阶段，下沉到更深的县城市场，新品类拓展与渠道下沉有着相辅相成的作用。
问：销售人员如何开拓县城市场？
答：公司的销售人员多数是本土化的，一方面他可以上门拜访了解，或者是自己的亲友介绍等。对于学校、医院等项目主要以招标形式开展，酒店等客户更多考虑产品的性价比和团队服务能力。公司内部也会不定期开展交流会，分享经验，团队协作。
问：公司海外市场的拓展情况？
答：海外市场一直是公司长期