最近在某论坛看到有外贸人说自己和美国客户合作的经历↓
“我一年前合作了一个办事非常爽快的美国客户，在产品测试满意后就开始合作，每个月都按时下单付款，从不讨价还价，而且一笔单的利润是别国的3倍！当时真心乐得合不拢嘴。
但是最近，他就突然停止下单了，发邮件不回，打电话也不肯接，接了也感觉极度不耐烦，我感觉自己像个被分手然后死缠烂打的怨妇似的……最后客户发了个邮件，告诉我说是因为有更优惠的供应商联系他，所以终止合作了……”
我们知道美国市场利润大，但是外贸人要不就是美国市场不知道怎么做，要不就是合作得好好的美国客户突然就不下单了……今天，我们就一起来看一下如何全方位的拿下美国客户！开发美国市场的渠道
开发美国客户，我们主要有以下三种渠道：01
database数据、社媒与谷歌相结合
我们外贸人可以利用database的数据，再结合社媒和谷歌开发~常见的database有：海关数据如exportgenius,importgenius等。也可通过谷歌图片识图，以及结合谷歌地图检索来寻找目标客户。操作是把产品图上传到识图框，再限定产品关键词和“区域国家名”，谷歌地图同理。以此找到的目标客户比较精准。02
参加各大展会
美国洛杉矶工业展览会（WESTEC）：两年一届，9月在洛杉矶市举办，该展览会是美国机械制造领域最重要的展会之一，参展产品主要是车床、镟床、钻床、镗床、铣床等；美国拉斯维加斯五金工具展览会（NHS）：每年一届，每年5月在拉斯维加斯市举办，该展览会是全美最大的五金制品专业展览会，参展产品主要是日用五金、建筑五金、装饰五金等；美国拉斯维加斯矿山机械展览会（MinExpo）：四年一届，9月在拉斯维加斯市举办，该展览会是全球采矿领域首屈一指的国际性大展，参展产品主要是各类挖掘机械，重型卡车及其配件等；美国加利福尼亚复合材料展览会（CAMX）：每年一届，每年9月在加利福尼亚市举办，参展产品主要是玻纤原材料、玻纤化工原料、玻纤机械等；美国玻璃及门窗展览会（GlassBuild）：每年一届，每年9月在拉斯维加斯市举办，是北美市场玻璃门窗行业最大的展览会，参展产品主要是镶嵌玻璃、镀膜玻璃、隔热玻璃、防弹玻璃等；美国拉斯维加斯消费电子展览会（CES）：每年一届，每年1月在拉斯维加斯市举办，是世界上最大、影响力最为广泛的消费类电子技术年展，参展产品主要是数码相机、摄像机、移动电话类、个人电脑类、上网本等；03
B2B平台推广
例如SeeBiz,ThomasNet,Tradewheel.这几个都是在美国比较出名的。一些美国B2B网站地址供参考：