谁也没想到义乌成了冬奥会的“第二主场”，随着开幕式冰墩墩、鸽子灯，羽绒服等元素曝光，奥运周边成为广大网友的心头好，不少人在线呼唤义乌安排。
“这里我们把压力给到义乌这边”、“初七上班的话，我希望初七晚上能看到预售，顶住压力，义乌加油！”、“怎么说，义乌在努力了吗？我正月十五一定要搞到”。
义乌：我是能，但不行。
因为知识产权保护的原因，义乌并不能私自生产奥运周边，但其灵敏的产品嗅觉及较高的生产制造水平令国人印象深刻。不管是什么热门产品都能最快在义乌找到同款，并且价格低廉。
义乌被誉为“中国小商品之都”，义乌人曾用勤劳、勇敢，开创了商品经济发展的新模式，但是在最近几年的新国货品牌崛起中却罕见义乌品牌的踪影。
义乌企业转型是前些年就被谈论的话题，但是在谷仓看来，义乌当下最重要的是抓住这波新国货红利，依靠完备的产业链优势，打出自己的细分品类冠军，弯道超车完成品牌积累。
被网友喊话Copy冰墩墩的义乌如何摆脱这种印象，如何顺利转型，不仅是义乌企业所焦虑的，也是谷仓一直专注的。
从鸡毛换糖到新消费，义乌心有余而力不足
在义乌廿三里街道的拨浪鼓广场上，有一组“鸡毛换糖”的铜像，这里就是闻名世界的义乌小商品市场起源地，也是鸡毛换糖的起源地。
电视剧《鸡毛飞上天》曾对这段历史有过刻画，男主人公陈江河从开始的“鸡毛换糖”到横跨五金、饰品、房地产等的超级公司建立，深入展现了那个时代义乌人对于商品经济发展的勇敢探索。
陈海生就是电视剧的原型之一，到现在还保留着当年换糖的许可证（义乌于年颁发的临时许可证）。在他的回忆里，每年农历11月到次年正月的农闲是鸡毛换糖最好的时间。
这个时候，几乎每家每户都在准备杀鸡过年，鸡毛很多，一年之中就这几天收鸡毛挣钱的机会最好，陈海生每年此时都会在外鸡毛换糖。
每次他都备足了有机玻璃纽扣、针头线脑、发夹、气球和棒棒糖等。“针线、气球都是1角钱，棒棒糖是两分钱，有机玻璃纽扣是在中山装上用的，进价6角钱，可以卖到5元钱”陈海生的经营之道透露着义乌人的生意头脑。
第一次鸡毛换糖，陈海生就带回来元钱，这已经相当不简单，要知道当时的物价米只要1角6分一斤，鸡蛋5分一个，猪肉5角5分一斤。
年，得益于义乌市开明、先进的管理措施，陈海生不用再走街串巷的换糖，政府允许他们在街两边的摆设摊位，让商贩们名正言顺地做生意，义乌第一代马路市场-湖清小百货悄然诞生。
湖清门的生意非常红火，经营大军不断从这里向新马路两头延伸。两年后，第二代义乌小商品市场-新马路市场建成，并正式更名为义乌小商品市场，固定摊位有个，临时摊位0多个，不久年成交额就突破了亿元大关。
到年，市场第四次移址扩建，也是在这一年，义乌小商品城再次更名，为“浙江省义乌市中国小商品城”。
至此，“小商品之都”正式落成，并连续26年成交额居全国市场榜首，创下了义乌“奇迹”，陈海生的产品也从国内销往海外，创下了人生“奇迹”。
但是随着时代发展，“奇迹”可能被追赶、被稀释，慢慢地从神坛上失去光彩。
近几年，陈海生最大的感觉是生意越来越难做了，原来30%-40%的利润现在被压缩到了8%-15%，各种成本上升太快，他的企业也是在勉强经营。
一直以来，义乌小商品本身就是以薄利多销的模式发展，过去人口红利和土地成本优势，给了陈海生这样的企业利润很大的腾挪空间。但是随着近几年，各个环节的成本的提升，靠数量维持利润的企业不断走低。
说到底，产生这种情况的原因是产品附加值低，品牌效应不突出。薄利多销、低价竞争虽然短期能达到预期的利润，但是从长期发展来看势必会疲软。
“义乌小商品之都”的名号虽然在全球市场有一定的影响力，实际上并没有形成独特的品牌效应，产品层次和定位仍处于低端，大都是价格相对低廉的小百货、小五金、家用电器和文化商品等。
同时，还有一个严重的问题是产品同质化、恶性竞争、缺乏原创，按陈海生的说法“义乌没有自己原创的东西，外面流行什么，大多数人就做什么”。
奥运冠军杨倩的发卡、《鱿鱼游戏》的面具，直到这次的“冰墩墩”，只要是你能刷到的热点，都能在义乌找到相同的款式，并且价格低廉。
这样做的结果是，义乌永远在追逐热点、抄袭的路上，大部分企业只有产品生产的能力，没有原创设计的能力，永远处于产业链竞争的下端。
陈海生笑言，自己就要过上“宝马+面馆”的生活了。所谓“宝马+面馆”是这批最早义乌创业者对自己的自嘲，他们净资产大都在0万左右，若这钱投去新的产业完全不够。
而原本赚快钱的路子在渐渐收窄，找不到更好的出路，以后就是把钱存到银行做保值理财，自己把工厂干掉，降低生活成本，过上开着宝马去面馆吃“吃面”的消费层次。
如果说义乌在改革开放后，率先用勤劳、勇敢的开拓精神建立了商品经济的原始积累，那么在制造业发展到一定程度的今天，义乌需要更加科学、系统的理论升级。
新国货品牌崛起，可学习可借鉴可复制
在义乌逐渐成为“全球小商品集运中心”的同时，中国3C和其他消费品领域也在酝酿一场新国货运动的到来。
手机、扫地机器人、洗牙器、空气净化器、内衣、咖啡、厨房小家电等各个领域掀起“重新做一遍”的风潮，并且已经跑出了一定体量的企业。
这波新国货企业能够崛起很重要的一点原因是，在巨头扎根的传统领域，开辟了属于自己的细分品类，锁定消费者心智，获取了细分品类中的巨大红利。
比如聚焦于客厅清洁的洗拖一体机器人、无痕无尺码更加舒适的内衣、冷萃即溶更加锁鲜的咖啡等，都是在原有的大赛道上垂直细分，深入满足了部分用户的需求。
就像某新消费品牌负责人所说“现在一处水源供全球的情况已经不存在了，消费分级、消费场景的细化，让不同的人群、不同的消费场景倒逼市场分化出越来越多满足不同场景的细分品类。”
义乌最大的问题是多年的代工生产习惯，让他们对新趋势缺乏敏感，囿于原有的经营方式，对如何打造自有品牌、如何抢占细分品类缺少一定的方法论。
一般来说，打造细分品类有两种方式，第一，新用户、新场景、新需求催生新品类。目前大多数品牌用户是物质富裕成长起来的一代，他们对于品质生活和表达自我有着强烈的需求，围绕这部分人群的衣食住行可做的品类还有很多。
新场景是说原来没有被注意到的某个场景，还有一定的需求未被满足。以男士出差、旅行场景为例，剃须刀作为生活品必须随身携带，而家用剃须刀一般体积较大且笨重，十分不便，从而催生了便携式剃须刀的品类。
第二，科学技术和生产制造的发展，也有催生新品类的可能。以自嗨锅为例，其采用的锁鲜工艺FD宇航冻干技术（宇航员在太空中采用的技术），运用物理学上的“升华”原理，能够对食材里一些对热敏感且易挥发的营养物质进行保存，最大程度还原火锅的口感。
新品类品牌爆发背后，同样离不开新媒体流量的支持。抖音、快手、小红书等新平台的崛起，带来品牌扁平化的沟通路径，对新品牌来说是难得的时间窗口。
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