本文来源：时代商学院作者：佳鑫
文/佳鑫
我国存在不少细分行业龙头，在各自领域内持续深耕，厚积薄发，最终打破国外技术壁垒，甚至开始反攻国外市场，即将上市的腾亚精工（.SZ）便是其中代表。
5月31日，腾亚精工发布的上市发行结果公告显示，其本次发行数量为万股，本次发行价格为22.49元/股，网上发行最终中签率为0.%。
资料显示，腾亚精工主营业务为射钉紧固器材和建筑五金制品的研发、生产与销售，其中射钉紧固器材主要产品为燃气射钉枪及其配套的射钉、瓦斯气罐等；建筑五金制品主要产品包括通风口、检查口、地板支撑等中高端建筑五金制品。
打破国外技术壁垒，起草行业标准
腾亚精工是国内燃气射钉枪细分产品领域龙头企业，并且为国际主要生产制造商之一，年燃气射钉枪产品所占全球市场份额达9.57%。
凭借先进的射钉紧固器材研发能力，腾亚精工在国内率先掌握了燃气射钉枪生产核心技术，成功打破国外技术壁垒，具有使用成本低、安全性高等优点，在诸多应用场景有效替代了传统火药射钉枪和打孔预埋、点焊、浇筑等其他传统间接紧固方式。
相较于国外竞争对手同类产品，腾亚精工在研发过程中，针对国内混凝土建筑较多，应用场景主要为混凝土、钢结构等紧固连接，工作环境粉尘较多的特点，进行了创新性设计，显著提高了燃气射钉枪在国内紧固作业环境中的可靠性和稳定性，大大提高了使用寿命。腾亚精工燃气射钉枪业务销售收入从年的8,.15万元增加至年的15,.42万元，已成为其主要利润来源。
除燃气射钉枪外，目前，新一代电动射钉枪产品仍处于导入期，国际上仅HILTI、DEWALT、HIKOKI等少数行业领先企业掌握了相关技术并量产。腾亚精工自主研发了锂电射钉枪核心技术，在新一代射钉紧固器材领域已达到国际先进水平，为自身未来开辟海外市场、实现长远发展提供了技术保障。
资质方面，腾亚精工是高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，被江苏省工信厅认定为省级企业技术中心“南京腾亚精工科技股份有限公司技术中心”，被江苏省科技厅认定为省级工程技术研究中心“江苏省燃料动力驱动技术工程技术研究中心”。
作为行业标准的主要起草者之一，腾亚精工的技术地位十分突出。腾亚精工以第一单位参与起草了“燃气动力射钉枪”及“燃气动力射钉枪用气罐”两项行业标准，承担的“新型燃气动力射钉紧固技术研发及产业化”项目被科技部列为国家火炬计划产业化示范项目。截至招股说明书签署日，腾亚精工拥有发明专利28项，实用新型专利38项。
构建建筑五金集成供应平台，实现横向扩张
除射钉枪外，腾亚精工同时也是具备国际竞争力的中高端建筑五金制品的集成供应商，产品主要以ODM形式出口至日本。作为海外供应商，腾亚精工是少数能够提供品类丰富的中高端建筑五金制品，满足建材商超客户一站式采购需求的建筑五金集成供应商。腾亚精工已与日本前十大连锁建材超市中的七家进行直接或间接合作，通风口、检查口等主要产品类型占据日本居民住宅新房装修市场超过20%的份额。
凭借行业内的影响力以及多品种建筑五金集成供应能力，腾亚精工已逐渐演化成建筑五金制品集成供应平台商，顺利实现横向扩张。
腾亚精工依托强大的定制开发能力和快速响应的生产管理水平，应客户需求持续不断的扩充中高端建筑五金制品产品池，目前已拥有5,多种类别的产品储备，基本涵盖日本房屋建设、装潢时所使用的各类专用五金结构件。
腾亚精工构建的建筑五金制品集成供应平台，品种齐全、质量优良、交付及时，满足了日本大型连锁建材超市客户一站式采购需求，有助于解决客户零散采购低效的痛点，提高了客户黏性，同时也获得新的增长点。
而快速反应的柔性化生产管理体系，则是腾亚精工顺利购建建筑五金平台的有力支撑。
针对产品种类繁多、定制化占比高、生产工艺差异大的特点，腾亚精工以信息化系统为基石，结合丰富的定制开发及生产经验，建立起了快速反应的柔性化生产管理体系。腾亚精工将现有5,多种产品的研发资料、制造工艺、设备配置、人工工时、设备工时、物料消耗、能源消耗、产品及物料质量检测标准等依据前期积累的经验全部分别予以标准化、数据化，形成完善的生产管理数据库，并根据后续新产品开发生产进展持续更新维护。
基于该数据库，腾亚精工减少了产品定制开发过程中的重复劳动，大幅缩短研发周期；结合各类产品的具体需求，通过订单集合及生产流程整合优化，快速实现产能在不同型号类别产品间的转换，提高了生产效率和柔性化生产能力；同时对生产过程中消耗的各类资源进行精确把控，有效控制成本。
凭借信息化优势，腾亚精工保证了多订单数、高定制化、品类多元的情况下的产品及时调配、快速交付的高效服务力。
与日本本土竞争对手大同亨特、宇佐美工业、纳咖工业等相比较，腾亚精工具备成本优势和柔性化生产能力。
营销网络覆盖海内外，品牌认可度高
腾亚精工根据射钉紧固器材和建筑五金制品国内外市场不同的特点，采取直销和经销相结合的方式，建立健全了成熟有效的营销网络。
在国内射钉紧固器材市场，腾亚精工经过十年积累，已发展到近家经销商，遍布全国各地级市以及经济发达的县市，形成具有较高覆盖率的高效分销网络。稳定发达的经销商网络有利于其向终端用户推广应用新产品，快速响应用户服务需求，提高产品市场覆盖率。
在海外射钉紧固器材市场，腾亚精工与欧洲知名五金品牌TIMCO、Rawlplug、HIKOKI（挪威）进行合作，以ODM形式出口射钉、瓦斯气罐等射钉紧固工具耗材。通过与海外品牌供应商合作，腾亚精工充分利用了其在当地的品牌和渠道优势，打入欧洲中高端市场。由于部分海外五金品牌商同样存在射钉紧固工具ODM采购需求，腾亚精工现有海外客户资源也为未来向出口射钉紧固工具升级提供了重要销售渠道。
在建筑五金市场，腾亚精工一方面直接与大型连锁建材超市建立了长期合作关系，以ODM形式出口产品，另一方面与日本建筑五金品牌供应商合作，借助其品牌、渠道间接向小型建材商超销售产品；腾亚精工在日本市场深耕多年，是少数能够直接向大型连锁建材超市供货，满足其一站式采购需求的海外集成供应商。该公司的建材商超客户包括港南商事、Komeri、VIVAHOME等排名前十的日本大型连锁建材超市。依托自身在建材商超市场良好的口碑，腾亚精工现已进入日本大型建筑公司东建、长谷工、松下建筑的供应商链体系，市场空间得到进一步拓展。
在经营过程中，腾亚精工高度重视品牌形象的建设。在国内市场，腾亚精工作为行业先行者，十年来坚持不懈的推广应用燃气射钉枪，自建的“腾亚”品牌已赢得广大终端用户的高度认可，占据国内市场主要份额。在国外市场，腾亚精工以ODM形式与当地品牌商合作，依托先进的设计开发能力、优良的品质、专业化的服务，腾亚精工已在海外客户中树立起良好的口碑，主要客户合作年限超过10年，合作关系稳固。