年2月25日坚朗五金（）发布公告称：鹏华基金、易方达、创金合信、财通资管、农银理财、AspexManagement、广发基金、鹏扬基金、国泰君安、淡水泉、华泰保兴、敦和资产、沣谊投资、富国基金、金广资产、银河基金、高瓴资本、西部利得、兴银基金、浙商基金、高盛资产、高毅资产、中银资管、T.RowePrice、TigerPacificCapital、光大保德信、博远基金、财信证券、常春藤投资、澄怀投资、长城基金、东方基金、东海基金、国泰基金、海宸投资、华夏基金、汇安基金、汇添富、惠通基金、嘉实基金、诺德基金、中航基金、新华基金、诺安基金、南方基金、源乘投资、万家基金、宁银理财、招商基金、国寿安保、太平洋财产保险、建信保险、阳光保险、天安人寿、农银人寿、中宏人寿、中英人寿、中邮人寿、长江证券范超张佩、东吴证券黄诗涛、中金公司杨茂达、光大证券陈奇凡、瑞银证券甘清仁李欣蕾、华泰证券方晏荷张艺露、博道基金、博时基金、玖鹏资产、国投瑞银、圆信永丰、工银瑞信、中融基金、Fidelity、Point72于年2月23日调研我司。
本次调研主要内容：
问：年公司销售人均提效情况?年销售人员规划及人均提效目标?
答：截至年末，公司销售及支持板块人员约有人，人均产出约万元（含税），人均提效低于预期目标。年公司根据人员需求规划及年业务拓展方向，提前招聘储备了一些销售人员，四季度到岗人员较多。公司这两年市场开发方面继续采用了进攻性策略，储备了更多的人员。我们销售人员提效目标每年是10%-12%。年销售人员净增长较多，主要是基于公司销售渠道在县城市场处于投入期，将继续进行渠道下沉布局。年人均提效没有达成目标，这部分将会在年逐步释放出来。
问：公司未来两年经营展望及策略?
答：这两年由于房地产调控及资金链压力，导致整个行业经营状况受到影响，外部市场变化对企业生存环境产生了很大的改变。公司坚持围绕建筑配套件集成供应商的战略定位，在建筑门窗幕墙五金等传统优势产业的基础上，根据市场发展和客户需要继续扩充新品类，提升和强化建筑配套件集成供应能力。与此同时，公司仍将在渠道布局规划中，在保持一线市场和地级市的优势的前提下，加大对县城市场的渠道下沉工作。年公司通过对新场景和新市场的开发，为今后两年发展奠定了一定的基础。危机也是机会，在整个行业面临挑战的时候，也是我们发展的有利时机。
问：去年第四季度所得税费用较高,主要原因及未来趋势?
答：年第四季度所得税费用率较高主要为：（1）建材销售公司在年4月成立后，在年、年前三季度均亏损状态，年第四季度转为盈利，在扣除以前年度可弥补亏损的利润后，利润差额在第四季度做转回导致所得税费用较高；（2）公司在年和年实施了两期股权激励，由于激励工具不同，第一期股权激励于年全额税前扣除；第二期股权激励在年尚未行权故未做税前扣除。另外，高新研发的所得税税率也有叠加因素。未来趋势来看，建材销售公司将保持持续盈利能力，预计不会出现较大幅度波动，集团整体综合所得税费率比较稳定。
问：公司在县城市场的开拓情况和优势?
答：年以来公司加大了对县城市场的开拓力度，一是加快了县城网点的布局和覆盖，二是县城市场开发经验的复制和总结，公司对场景式销售的推广工作初见成效。目前县城市场的项目单体规模不大，但这类离散市场的需求总量较大，在业务开拓中从门窗五金、智能化、到园林景观道路等多产品可以做打包集成，多品类销售提高了单体项目产单额。县城市场和一二线市场具有一定的差异性。该类市场客户对于集成化供应和服务要求更高，坚朗积累的产品集成配套和直销服务优势可以较好的发挥出来。另外，县城中小开发商的现金流相对稳健，杠杆和负债压力也较小。年，公司将继续加大县城市场的业务开发和拓展。
问：公司在行业中隐形冠军产品或者是接近隐形冠军的产品?
答：公司在新产品导入评估时，更多还是从市场端分析，是否具有协同效应、是否围绕主业拓展。产品导入进来能否做好涉及到多方面因素，目前公司一百多个品类的产品，自有的传统产品在业绩中占比较高，但新品类增速要快于传统产品增速。我们现在看到早期合资引入的企业大多已经形成规模，为总公司贡献了业绩和利润。当前公司的指纹锁、密封条已经做到行业内的隐形冠军。少数股东损益增长较快，说明我们的合资模式是成功的。生产型子公司随着规模效应显现，毛利率提升后陆续出现盈利，经营状况不断改善。每个产业发展都需要一定时间，新品类培育需要时间过程，各方需要协同发展。
问：今年公司是否还有新的提价计划?
答：今年公司会结合原材料价格及成本情况做相应调整。受原材料价格影响大的主要是工程类产品和门窗五金类的产品。工程类产品与施工周期有关，门窗五金价格稳定为主，有一些产品像化工类以原材料为主的产品提价就比较频繁，甚至每周定一次价。
问：年地产行业整体下行,公司业务收入仍保持一定增速,主要采取哪些措施促使达成?年预期怎么样?
答：年整体来看，公司在经营政策方面没有特别地去做调整，仍然还是围绕渠道下沉和品类扩充两方面发展。由于行业资金链压力加大，年第四季度公司有一些差异性的政策，对资金状况较差的大地产不再垫资，选择一些价格和回款较好的客户合作。一直以来，我们对收款方面都是比较谨慎的，严格把控风险。在地产业务受影响下，公司引导销售人员积极去挖掘一些新场景和新机会。在整个中国建筑市场，我们现在体量还太小，可以增长的点是非常多的。在大地产不行的时候，我们可以去做中小地产、大基建、县城、学校、医院、厂房等等，还是有非常多的场景可以挖掘和拓展。当然，在新场景的投入初期会增加一些费用，影响了公司当期的利润。年我们守住了现金流，业绩增长基本达到了预期，保持公司健康可持续发展。年公司会继续保持这个策略，降低对大地产的依赖，我们的业务会更加分散，从县城、地级市、省会、海外以及一些新的业务场景更加离散，这样我们才能更长周期的抵御风险。年会是初步展现出效果的一年。
问：公司应付账款占比较大,账期延长情况如何?
答：公司应付账款余额约10%左右是采用银行主推产品进行结算，该结算方式按照会计准则仍挂在应付账款；同时持续采用银行承兑汇票及信用证等结算方式。付款账期会结合前端收款账期情况，与供应商长期合作建立的信任关系，以及整个行业从源头至最末级供应商体系，其变化趋同，支撑我司账期进行适度递延。
问：年末销售人员的数量大概是多少?如何看待年以及更长时间的销售人员扩张?
答：截至年末，公司的销售及支持板块人员约有人，其中四季度招聘到岗人员会比较多，其中有对年的网点铺设、新场景开发做的人员储备。年及未来，我们的人员增长计划按照业绩增长目标进行，基本上是销售收入增长的一半左右，但总体上人员增长会低于销售增长，