“现在我们海外市场的销售额已经占到了总量的一半，我们企业要珍惜每一次推广自己的机会。”见到本端记者时浙江钱江摩托进出口有限公司副总经理桂明正在翻看自己的英文讲稿，为了即将上台的“王婆卖瓜”。
和以往在广交会上见到“浙江军团”在指定区域内迎接客商不同，10月16日下午，由省商务厅、中国对外贸易服务中心主办的浙江省出口领军企业——第届广交会vip买家对接会在广交会PDC设计廊会场举行，成为浙企的一次卖场秀。
经过指点，记者发现现场坐满了来自美国、徳国、意大利、澳大利亚、新加坡、韩国、马来西亚、巴西、智利等地近百位慕名而来的采购商。在这场独特的对接会上，20家浙江“品质浙货”出口领军企业先后派出代表，带着产品的样品上台进行推介。产品涵盖电子消费品及家用电器、建材卫浴及照明产品、机械工具及五金类、汽车配件及摩托车等各类出口产业，包括苏泊尔、星星集团、永裕竹业、永高股份有限公司、钱江摩托等知名的自主出口品牌。
在采购商与企业自由交流的环节中，来自苏丹的采购商阿米尔在会场转了一圈，与多家浙企的销售人员进行了交流。“以前我们对浙江的产品还停留在义乌小商品市场里售卖的家纺、玩具、家用品上，没想到浙江还有这么多品质和技术含量都很高的产品。”他向记者晃了晃手里拿到的名片，表示要回去跟采购商分享在这里看到的产品。
记者发现，随着“一带一路”倡议的不断推进，不少企业正在“一带一路”沿线国家中开拓新兴市场。“有了国家作为后盾，我们在进入一个新的国家时，也能更放得开手脚。同时现在欧美一些国家有经济衰退的现象，他们对中高端的摩托车需求有些饱和，通过不断探索我们发现现在东南亚、印度、埃及等地区反而大有文章可做。”桂明表示，尽管现在实体展会受到互联网的一定冲击，但这仍是他们认识新客户、拓宽市场的一个主要途径。
据悉，这是浙江省首次在广交会上设立买家专场对接会。通过精准对接，全面植入“品质浙货”元素，打通浙江企业、产品、品牌走向全球消费者的“最后一公里”。对接会为浙江参展企业提供便捷服务，提高买家卖家匹配度，实现高效对接，一半以上企业在对接会上结识到意向客户，意向成交金额达万美元。