记者蔡宇丹
近期，各地出海抢单的商贸团纷纷晒出自家战绩。欧盟东南亚中东非洲，这些贸易订单和投资订单到底是和谁抢，怎么抢来的？全球供应链大洗牌的脚步中，中国企业的新增量在哪里？
1.浙江商人“极限抢单”背后：新增量在哪里？
12月20日，欧洲陆续进入圣诞假期，“国十条”后首批海外抢单的外贸团已陆续归来。
不过，能抢上今年圣诞节销售旺季订单的，无疑是最早出国抢单的宁波团。
7月10日，36名乘客乘坐东航包机从宁波飞往匈牙利首都布达佩斯。公开报道称，这是全国首趟针对涉外商务人员的包机航班，此次出行签订了“价值2亿美元的牛肉进口订单，三天三国签到价值万美元的玩具出口订单……”
在深圳做欧洲外贸生意的翟女士对记者说，从中国到欧洲海运至少45天，边抢单边生产边发货，正好赶上9月份圣诞商品上架。
浙江媒体披露了浙江商人顾奇峰一个月连跑欧洲15国的“极限抢单”故事——
宁波宸峰国际贸易有限公司总经理顾奇峰做外贸20年，主要做小型电子产品，来自欧洲市场的订单占到80%。8月1日，顾奇峰从杭州乘飞机前往意大利米兰，先后到丹麦、希腊等15国，最忙的时候每天到一个国家：早上5：30起床，与国内公司视频会议；7：00出门拜访客户，9：00商谈，下午1：00至2：00结束；后赶往机场，搭乘下午5：00左右的飞机前往另一个国家，到达酒店整理完毕通常是凌晨1：00。
陪伴顾奇峰欧洲之行的，是两个30寸大行李箱，一个双肩背包和一台笔记本电脑，这些行李中装着公司参加广交会时的所有样品，共计约件。带着这些行李，顾奇峰在15个国家挨个开了一次“小型广交会”。
这三年，顾奇峰一直与国外客商保持邮件联络，每年有万美元成交额，但这次欧洲之行让他额外收获万美元新增订单。
对于这股出海抢单潮，很多判断认为，当下抢单不过是和老客户见面联络感情，订单大部分是已经确认好的，新增量很难拉来。但从各省市出国抢单团晒的成绩单看，“新增量”让人眼前一亮。
浙江拓市场经贸代表团团长、浙江省商务厅副厅长陈志成在接受采访时透露，这次31家浙江外贸企业参加了法国欧洲健康和天然食品配料展览会，总成交额（含意向）1.52亿美元，实际出口成交3万美元，这是浙江参加此展会历年的最好纪录，平均每个展商对接客户超50家，80%客商都是新客户。
山东鲁维制药是第8次赴巴黎参加这个展会，今年接洽了多位客户，新客户占到70%。鲁维制药是国内VC原料药龙头，拥有可口可乐、百事、雀巢等稳定的大客户。疫情发生后，VC产品热销，但少有中国企业参加专业展会，鲁维制药填补了这个空缺。
数据亮眼的“新客户占比”说明，疫情等不确定因素导致的全球供应链动荡中，充满了各种机会。
在深圳做意大利贸易的翟女士告诉记者，她今年接到贸易商需求，因俄乌战争导致在乌克兰的酒瓶供货商无法正常供货，一家生产意大利葡萄酒的企业急寻替代品。翟女士从山东找到加工厂，将这批货通过海运发往那不勒斯，使合作方的葡萄酒赶上了圣诞节前的销售旺季。
来自供应链的变化，让翟女士接到好几单这样的新增业务，包括一款圣诞礼物的包装盒，她从菏泽找到加工厂，在深圳组装完成后运到欧洲，成本还比在当地生产低。
俄乌战争导致欧洲能源危机，天然气和电费涨价，欧洲很多工厂因此停工，玻璃品制造业、有色金属制造业、生活用品制造业等均受到影响。11月底出发的佛山经贸团，欧洲之行签订意向订单额5亿元人民币，其中广东高而美制冷设备有限公司凭借空气源热泵、热泵采暖等取暖类产品斩获来自德国的一单2万欧元的新增订单。高而美独占佛山经贸团1/5“业绩”，根本原因在于中国的采暖类电器在欧洲成了“硬通货”。
今年7月，德国工商联调查了家德国企业后发布调查报告称，被调查的企业中，近1/4已停产，另有1/4减产。德国化工协会首席执行官同期表示，如果天然气供应不足，将导致化工企业出现明显停产，中下游的多个行业化工食品、汽车、化妆品、卫生、建筑、包装、制药和电子产品等均受到影响。
2.百米冲刺阶段，到中东抢单
距离年结束进入“百米冲刺”阶段。12月19日-21日举行的中国（迪拜）国际贸易博览会，成了中国企业到中东抢单的焦点。
这个有“中东广交会”之称的国际展会已举办12年，今年有来自国内10多个省（区市）的近0家企业参展，展位近个。12月17日，多家来自家居建材、智能家电、纺织服装等领域的广东省外贸企业负责人共计人，搭乘南航波音“粤贸全球”包机从广州前往迪拜参加这个展会。公开报道称，这是今年国内最大的包机参展团。
从事海外会展业务的山东林轩外贸有关工作人员告诉记者，12月中下旬欧洲进入圣诞假期，但中东展会开始进入活跃期，受气候因素影响，从12月份到来年2月，迪拜五大行业展、沙特阿拉伯(吉达)国际贸易展等纷纷开展。
迪拜是中东市场商品集散地，也是中国企业进军中东市场的前哨，由此还可以辐射非洲。近年来，中东地区建筑市场火爆，带动了对建筑设备、材料、工程机械、暖通、建筑内饰、安防服务的强烈需求。中国企业要保中东基建市场订单，迪拜五大行业展是必须攻占的山头。
迪拜五大行业展涵盖建筑材料、五金、陶瓷卫浴、空调制冷、建筑机械。今年，来自全球近70个国家和地区的0余家参展商齐聚迪拜五大行业展，对接超过5万名专业买家。中国贸易报的报道称，自年2月阿联酋恢复线下展后，中国企业在中东市场的竞争对手土耳其、德国、意大利、印度、日韩企业参展，都拿到了不错的订单。
但是，和中国企业抢订单的，不止是上述这些发达国家。采访中，一些山东企业反映，年东南亚陆续解封后，他们去俄罗斯展会考察时，在机场和展会现场，会看到孟加拉和越南的服装企业参展。
全球产业链转移风潮中，承接中国服装和纺织产能的孟加拉和越南，成为中国制造的新对手，这也加剧了中企海外抢单的紧张节奏。
从公开披露的信息看，中国外贸抢单团扎堆欧盟、日本、东南亚这几大目的地，“抢订单”的目的地主要是欧洲和东盟，招商引资则集中在德国、日本。从外贸订单来看，东盟、欧盟是中国前两大贸易伙伴。此次，广东团赴迪拜的参展企业中，东莞企业数量最多，东莞制造对国际市场依赖度很高，海外市场购买力在复苏，包括中东地区“一带一路”沿线和RCEP国家成为东莞外贸企业高度